1. Патрабуйце пацверджання
(1) Ацэнка з трох узроўняў:
Перад пачаткам работы па пошуку неабходна ўдакладніць мэту і попыт на закупку, каб кампанія і закупка мелі паслядоўнае разуменне і не марнавалі шмат часу на бескарысную працу на наступным этапе.
Прымаючы ў якасці прыкладу «Форму пацверджання попыту» ў дакуменце па стандартызацыі паставак нашай кампаніі, пацвярджэнне патрабаванняў дзеліцца на тры часткі: апісанне існуючага прадукту, апісанне існуючага пастаўшчыка і апісанне попыту на новы пастаўшчык і прадукт.
Існуючае апісанне прадукту
Тып існуючага прадукту: OEM або ODM
Апісанне ключавых характарыстык прадукту: апішыце важныя паказчыкі эфектыўнасці параметраў, неабходныя для выкарыстання гэтага прадукта, і адсартуйце іх у парадку важнасці ад вялікага да меншага.
Апісанне існуючага пастаўшчыка
Апішыце працу існуючага пастаўшчыка з чатырох аспектаў: кошт, ацэнка якасці, пастаўка, а таксама перавагі і недахопы існуючага пастаўшчыка.
Новыя патрабаванні да крыніц
У асноўным уключае тры часткі: прычыну змены рэсурсаў, месцы, якім павінен адпавядаць прадукт, і стандарты/патрабаванні, якім павінен адпавядаць новы пастаўшчык.
(Наступная старонка - гэта "Форма пошуку попыту")
(2) Заўвагі:
Мы заўсёды спадзяемся, што большасць патрабаванняў можа быць выканана, каб знайсці пастаўшчыкоў, уключаючы, але не абмяжоўваючыся імі, добрую сувязь, рэнтабельнасць... але рэальнасць часта супярэчыць нашым жаданням, і не бывае ідэальных пастаўшчыкоў. Нават калі яны існуюць, яны павінны быць «адукаваныя» кліентамі праз працяглы працэс. Гэтак жа, як хлопчык, які вельмі добра разумее розум дзяўчыны, ён, хутчэй за ўсё, прайшоў праз шмат «насаджванняў» папярэднікамі, перш чым прыйдзе ваша чарга «нацешыцца крутым». Такім чынам, у пошуку попыту найбольш важныя патрабаванні павінны быць удакладнены і ўпарадкаваны, а таксама адсартаваны па важнасці. Якія патрабаванні павінны быць выкананы, а ад якіх можна адмовіцца, каб попыт быў сканцэнтраваны і стаў адносна простым.
2、Шлях пошуку: дзе і як знайсці
Спачатку класіфікуйце прадукты, якія будуць закупляцца, і вызначыце, да якой катэгорыі яны належаць. Напрыклад, у нашай кампаніі асноўныя прадукты, якія мы закупляем, звычайна дзеляцца на тры катэгорыі: асвятленне і спадарожныя тавары, падарункі для дома і новыя/незнаёмыя прадукты.
(I) Што трэба ведаць перад пошукам крыніц
Як гаворыцца, «перш чым дровы сячы сякеру». Калі мы шукаем новы або незнаёмы прадукт, важна загадзя правесці некаторыя даследаванні. Такім чынам, што нам трэба ведаць аб новым або незнаёмым прадукце?
Гэта ўключае, але не абмяжоўваецца імі, наступныя аспекты: знешні выгляд, функцыі, майстэрства, параметры прадукту, стандарты/сертыфікаты, сцэнарыі прымянення і рынак/карыстальнікі. Дзе шукаць і як шукаць?
(1) 1688/Alibaba International – каб зразумець функцыі/асаблівасці/параметры/знешні выгляд
У якасці прыкладу лямпавай лямпы пошук па звязаных ключавых словах на 1688/Alibaba International адлюструе шмат вынікаў пошуку ад розных гандляроў, і прагляд некаторых з іх дасць вам прыблізнае ўяўленне аб параметрах прадукту.
(2) Пошук па ключавых словах Google
Выкарыстанне розных ключавых слоў для пошуку ў Google таксама можа даць шмат інфармацыі. Напрыклад: назва прадукту + краіна, назва прадукту + канал, назва прадукту + пэўная функцыя/асаблівасць.
Калі ласка, звярніце ўвагу, што перш чым афіцыйна знайсці пастаўшчыка, важна ведаць, што прадукт, які закупляецца, можа мець мноства розных апісанняў. Напрыклад, вінілавыя шпалеры таксама можна ахарактарызаваць як шпалеры з ПВХ, пластыкавыя шпалеры, вінілавыя налепкі на сцены, рулонныя шпалеры і г. д. Не абмяжоўвайцеся толькі назвай прадукту, дадзенай вам выдаўцом, выкарыстоўвайце розныя апісанні і ключавыя словы для пошуку вынікі, і пазбегнуць сітуацыі, калі ў вас будзе некалькі пастаўшчыкоў на выбар.
(II) Каналы і метады пошуку
Даведайцеся, ці існуюць спецыялізаваныя/комплексныя выставы для той катэгорыі прадуктаў, якія вам патрэбныя, а затым знайдзіце пастаўшчыкоў-удзельнікаў. Прымаючы ў якасці прыкладу асвятляльныя вырабы:
Канал 1: прафесійная выстава / комплексная выстава, напрыклад, Міжнародная выстава асвятлення ў Гуанчжоу, Міжнародная выстава асвятлення ў Ганконгу, Выстава асвятлення ў Франкфурце і Кантонскі кірмаш.
Спіс экспанентаў Міжнароднай выставы асвятлення ў Гуанчжоу:
Ганконгскі міжнародны кірмаш асвятлення Спіс экспанентаў:
Франкфурцкая выстава асвятлення
2 канал: Мытныя дадзеныя. Наша кампанія часта выкарыстоўвае такія вэб-сайты, як Маасяоцы і Глабальны гандаль онлайн. Карыстанне гэтымі двума вэб-сайтамі патрабуе аплаты, але вось некаторыя іншыя варыянты:
Панджыва
52wmb, які забяспечвае бясплатнае пробнае членства.
B2B3, што дазваляе праглядаць тры бясплатныя справаздачы аб аналізе пастаўшчыкоў у дзень.
Канал 3: Global Resources/Alibaba/Made in China/1688 і г.д.
Першыя тры з'яўляюцца агульнымі платформамі B2B, якія прадастаўляюць інтуітыўна зразумелую інфармацыю аб лінейцы прадуктаў пастаўшчыка і статусе кампаніі. Пастаўшчыкі 1688 у асноўным абслугоўваюць унутраны рынак або аптовыя гандляры. Шукаючы пастаўшчыкоў на 1688, звярніце ўвагу на тое, ці адпавядаюць яны вашым патрэбам. Калі гэта для папярэдняй тэхнічнай распрацоўкі або калі аб'ём замовы не вялікі, вы можаце звярнуцца да 1688 пастаўшчыкоў.
Канал 4: Прамысловыя асацыяцыі, DingTalk «Энцыклапедыя прадпрыемстваў», Qichacha, Baidu, Google і іншыя пошукавыя сістэмы.
Канал 5: раёны прамысловай канцэнтрацыі (напрыклад, калі асноўнай катэгорыяй прадуктаў кампаніі з'яўляюцца святлодыёды, яны часта ідуць у Чжуншань, каб атрымаць крыніцу).
нататка:
Пры выкарыстанні мытных дадзеных для пошуку пастаўшчыкоў коды HS звычайна не выкарыстоўваюцца для пошуку, таму што кожная краіна выкарыстоўвае розныя коды. Таму выкарыстоўвайце як мага больш ключавых слоў для прадукту або выкарыстоўвайце розныя апісанні прадукту, каб павялічыць вынікі пошуку.
Калі вы не ўяўляеце, як шукаць пастаўшчыка, адзін са спосабаў - павучыцца ў «гігантаў». Даведайцеся, якія вядомыя кампаніі існуюць у вашай галіне, і знайдзіце пастаўшчыкоў, якіх яны выкарыстоўваюць. Сістэма допуску і праверкі пастаўшчыкоў буйных кампаній будзе толькі больш жорсткай, чым наша. Калі вядучыя кампаніі галіны купляюць у пэўнага пастаўшчыка, гэта азначае, што нехта ўжо правёў праверку за вас.
3. Першы ліст аб распрацоўцы новаму пастаўшчыку
(I) Як напісаць ліст аб развіцці
З дапамогай розных каналаў пошуку, згаданых раней, магчыма, вы знайшлі пастаўшчыка, які добра выглядае, і хочаце далей звязацца з ім і зразумець яго. Нягледзячы на тое, што ў наш час мала хто чытае лісты аб распрацоўцы, як важны крок у развіцці пастаўшчыкоў, усё ж неабходна напісаць пра тое, як напісаць першы ліст аб распрацоўцы новаму пастаўшчыку.
Як правіла, звярніце ўвагу на наступныя моманты:
- Паспрабуйце як мага больш запісаць імя прадаўца пастаўшчыка
Многія вэб-сайты кампаній пакідаюць адрасы электроннай пошты, пачынаючы з продажаў, інфармацыі і г.д., так што тое, ці будзе электронная пошта адкрыта і ўбачана, - гэта сапраўды пытанне ўдачы. У гэты час я звярну на гэта ўвагу. Часам, у дадатак да стацыянарнага тэлефона, кантактны нумар тэлефона будзе суправаджацца радком нумароў мабільных тэлефонаў. Большасць нумароў можна выкарыстоўваць для пошуку імя прадаўца ў WeChat. Калі я сапраўды не магу знайсці адрас электроннай пошты адпаведнага прадаўца, я запішу імя прадаўца. Гэта таксама можа крыху павялічыць верагоднасць таго, што на вашу электронную пошту адкажуць, а не будуць разглядацца як спам.
- Напішыце ліст як сапраўдны чалавек
Уявіце сабе, вы б прама папрасілі ў пастаўшчыка каталог/прайс-ліст, як толькі пачнеце? За выключэннем вельмі сумных/пачаткоўцаў нявопытных прадаўцоў, якія дадуць вам абуральную цану, больш верагодна, што пастаўшчык наогул не адкажа. Такім чынам, вам трэба пісаць як сапраўдны кліент, даючы больш канкрэтныя патрэбы/пытанні. Увогуле, я зраблю так:
①Перад адпраўкай электроннага ліста я ўважліва праглядаю спіс прадуктаў пастаўшчыка, каб даведацца, ці адпавядае ён патрабаванням да крыніцы/цікаўленым мадэлям/ключавым паказчыкам параметраў/сертыфікатам і г.д., а потым напішу ў электронным лісце: зацікаўлены ў мадэлях XX і XX вашай кампаніі (характэрна для назвы мадэлі).
②Задавайце пытанні. Калі вы не можаце знайсці параметры, сертыфікацыю або іншую неабходную інфармацыю на вэб-старонцы пастаўшчыка, вам трэба адзначыць гэта ў электронным лісце, напрыклад, які параметр XX для прадукту XX / ці ёсць сертыфікацыя XX і г.д. Спытайце ўсё, што ёсць адсутнічае. Калі ўся інфармацыя сапраўды поўная (такая сітуацыя рэдкая), часам вам трэба навучыцца задаваць пытанні, на якія вы ўжо ведаеце адказы, спытаць у пастаўшчыка некаторыя важныя параметры і тое, што яны могуць зрабіць, і г.д. Заданне пытанняў можа адлюстроўваць тое, што я сапраўды ўважліва разглядаў прадукт, а не выпадкова адпраўляў электронныя лісты.
- Не кажыце занадта шмат перабольшаных слоў
Магчыма, папярэдні аб'ём пакупак сапраўды значны, але іншым паверыць, што новы пастаўшчык абвяшчае, наколькі вялікі аб'ём пакупак, цяжка паверыць, і яны таксама палічаць, што ваша электронная пошта з'яўляецца ашуканцам. Таму ў першым электронным лісце пазбягайце доўгага і шматслоўнага прадстаўлення вашай кампаніі.
Ніжэй прыведзены прыклад маёй электроннай пошты для распрацоўкі:
Прывітанне Тоні/Джэкі/Эмі…
Запішыце як мага больш імя прадаўца. Калі вы сапраўды не можаце знайсці яго, варта таксама напісаць ветлівыя назвы, такія як спадарыня/сэр.
Я XXX з XXX. Мы з'яўляемся офісам закупак замежнага лямпавага завода. Наша асноўная дзейнасць - вулічны ліхтар, запраўка дзяржаўных каналаў. Кожны год мы будзем купляць 3-4w камплекты асвятляльных карпусоў і аксесуараў і экспартаваць у Паўночную Амерыку і збіраць на месцы.
Коратка раскажыце, хто я, чым мы займаемся і што такое наш бізнес.
У мінулым святлодыёдныя драйверы мы куплялі на Тайвані, аднак у пачатку 2022 года тэрмін прадукту і цана значна выраслі, таму нам трэба шукаць новых пастаўшчыкоў.
Коратка растлумачце мэту пошуку новых пастаўшчыкоў.
Наша патрабаванне, як паказана ніжэй:
- 30-100 Вт, макс. 1250 мА, выкарыстанне пры вонкавым асвятленні/вулічным асвятленні
- Кантролер зацямнення 0-10 В
- Гарантыя 5 гады
- клас 2
- Сертыфікацыя UL
- PF>0.9 THD <10%
- Час жыцця >50000 гадзін
- IP6X
Мы праверылі ваш спіс прадуктаў і выявілі, што некаторыя мадэлі XXX/XXX/XXX могуць адпавядаць нашым патрэбам. Калі ёсць іншыя мадэлі, якія адпавядаюць вышэйзгаданым патрабаванням, падайце, калі ласка, спецыфікацыі і электронны каталог.
Пералічыце нашы патрабаванні да прадукцыі, каб паказаць, што мы маем пэўнае разуменне прадукту і не запытваем цэны выпадкова. Затым напішыце, што нас цікавяць мадэлі XX і XX пастаўшчыка, што мы зрабілі хатняе заданне і ўважліва прачыталі іх вэб-старонку. Затым выразна ўкажыце інфармацыю, якую нам павінен прадаставіць пастаўшчык.
(II) Меры засцярогі:
- Ліст не павінен быць занадта доўгім, кароткім і коратка тлумачыць мэту і ўдакладняць тэму.
Калі электроннае паведамленне запоўнена доўгімі абзацамі тэксту, у любога ўзнікае жаданне закрыць яго з першага погляду. Вялікія блокі тэксту выклікаюць стомленасць ад чытання, а таксама правяраюць увагу. Выкарыстоўвайце кароткія словы, каб выказаць сваю мэту.
- Фармат шрыфта павінен быць адзіным і гарманічным.
Шрыфт і фармат электроннай пошты адлюстроўваюць працоўныя звычкі і дэталі чалавека, а для пастаўшчыка, з якім першапачаткова звязаліся, таксама паказвае ваш электронны адрас.
