1. Fanamafisana fitakiana
(1) Tombana avy amin'ny ambaratonga telo:
Alohan'ny hanombohan'ny asa fitadiavam-bola dia ilaina ny manazava ny tanjona sy ny fitakiana amin'ny fividianana sourcing, mba hahatonga ny orinasa sy ny fividianana entana hanana fahatakarana tsy tapaka ary hisorohana ny fandaniana fotoana be amin'ny asa tsy misy ilàna azy amin'ny dingana manaraka.
Raha raisina ho ohatra ny “Taratasy Fanamafisana ny fangatahana” ao amin'ny antontan-taratasin'ny orinasanay momba ny fanamafisam-peo, dia mizara telo ny fanamafisana ny fitakiana: ny famaritana ny vokatra efa misy, ny filazalazana ny mpamatsy efa misy, ary ny filazalazana momba ny fitakiana ny vokatra vaovao.
Famaritana ny vokatra efa misy
Karazana vokatra efa misy: OEM na ODM
Famaritana ny zava-bitan'ny vokatra fototra: Farito ireo mari-pamantarana zava-dehibe ilaina amin'ny fampiasana an'ity vokatra ity, ary alamino araka ny filaharany ny lanjany manomboka amin'ny lehibe ka hatramin'ny kely.
Famaritana ny mpamatsy efa misy
Famaritana ny fahombiazan'ny mpamatsy efa misy amin'ny lafiny efatra: ny vidiny, ny fanombanana ny kalitao, ny fanaterana ary ny tombony sy ny tsy fahampian'ny mpamatsy efa misy.
Fitakiana Sourcing Vaovao
Ahitana ampahany telo amin'ny ankapobeny: ny anton'ny famerenana indray, ny toerana tokony hihaonan'ny vokatra, ary ny fenitra/fepetra tokony hofenoin'ny mpamatsy vaovao.
(Ny pejy manaraka dia ny “Form demand Sourcing”)
(2) Fanamarihana:
Manantena hatrany izahay fa ny ankamaroan'ny fepetra dia azo fenoina, ny fitadiavana mpamatsy ao anatin'izany fa tsy voafetra amin'ny fifandraisana tsara, tsy misy vidiny… fa ny zava-misy matetika dia mifanohitra amin'ny faniriantsika, ary tsy misy mpamatsy tonga lafatra. Na dia misy aza izy ireo dia mila "beazina" amin'ny mpanjifa amin'ny dingana lava. Sahala amin'ny ankizilahy iray izay mahatakatra tsara ny sain'ilay tovovavy, dia azo inoana fa efa nandalo “fambolen-kazo” maro avy amin'ireo teo alohany izy vao tonga ny anjaranao “hankafy ny mangatsiaka”. Noho izany, amin'ny fangatahana sourcing, ny fepetra manan-danja indrindra dia tokony hazavaina sy hazavaina ary alahatra araka ny maha-zava-dehibe azy. Inona no fepetra tsy maintsy fenoina ary iza no azo ariana, mba hisian’ny fifantohana ny fitakiana ary ho lasa tsotra.
2. Fomba fitadiavana: Aiza no hahitana sy fomba hahitana
Voalohany, sokafy ireo vokatra azo alaina ary fantaro hoe inona no sokajy misy azy ireo. Ohatra, ao amin'ny orinasanay, ny vokatra fototra azonay dia mizara ho sokajy telo: jiro sy vokatra mifandraika, fanomezana an-trano, ary vokatra vaovao/tsy mahazatra.
(I) Inona no tokony ho fantatra alohan'ny hividianana
Hoy ny fitenenana hoe: “Ranitra ny famaky vao manapaka kitay”. Raha mitady vokatra vaovao na tsy mahazatra isika, dia zava-dehibe ny manao fikarohana mialoha. Inona àry no tokony ho fantatsika momba ny vokatra vaovao na tsy mahazatra?
Tafiditra ao anatin'izany, fa tsy voafetra amin'ny, ireto lafiny manaraka ireto: endrika ivelany, fiasa, asa tanana, mari-pamantarana vokatra, fenitra/certifications, sehatra fampiharana, ary tsena/mpampiasa. Aiza no hijerena ary ahoana no hijerena?
(1) 1688/Alibaba International – hahatakarana ny fiasa/endri-javatra/parametra/fisehoana
Maka jiro fantsona ho ohatra, ny fitadiavana teny fanalahidy mifandraika amin'ny 1688/Alibaba International dia hampiseho valin-karoka maro avy amin'ny mpivarotra isan-karazany, ary ny fijerena ny maromaro amin'izy ireo dia hanome anao hevitra henjana momba ny mason'ny vokatra iray.
(2) Fikarohana teny fanalahidy Google
Ny fampiasana teny fanalahidy samihafa hikaroka ao amin'ny Google dia afaka manome fampahalalana be dia be ihany koa. Ohatra: anaran'ny vokatra + firenena, anaran'ny vokatra + fantsona, anaran'ny vokatra + fiasa/endri-javatra manokana.
Mariho fa alohan'ny hividianana mpamatsy amin'ny fomba ofisialy dia zava-dehibe ny mahafantatra fa ny vokatra azo dia mety manana famaritana maro samihafa. Ohatra, ny wallpaper vinyl dia azo lazaina ihany koa ho toy ny PVC wallpaper, plastika wallpaper, vinyl wall decals, rolled wallpaper, sns. Aza ferana amin'ny anaran'ny vokatra nomen'ny mpamoaka anao, ampiasao ny famaritana sy ny teny fanalahidy samihafa hitadiavana bebe kokoa. vokatra, ary ialao ny toe-javatra misy mpamatsy vitsy azo isafidianana.
(II) Fantsona sy fomba fiasa
Tadiavo raha misy fampirantiana manokana / feno ho an'ny sokajy vokatra ilainao loharano, ary avy eo mitady ireo mpamatsy mandray anjara. Raiso ho ohatra ny vokatra jiro:
Channel 1: Fampirantiana matihanina / fampirantiana feno, toy ny fampirantiana jiro iraisam-pirenena Guangzhou, Fair International Lighting Hong Kong, fampirantiana jiro Frankfurt, ary Fair Canton.
Lisitry ny fampirantiana fampirantiana jiro iraisam-pirenena Guangzhou:
Lisitr'i Hong Kong International Fair Fair Exhibitor:
Channel 2: angon-drakitra momba ny ladoany. Matetika ny orinasanay dia mampiasa tranonkala toy ny Maoxiaoqi ary Global Trade Online. Mitaky fandoavam-bola hampiasaina ireo tranonkala roa ireo, saingy ireto misy safidy hafa:
Panjiwa
52wmb, izay manome fitsapam-pahaizana maimaim-poana ho mpikambana.
B2B3, izay ahafahanao mijery tatitra famakafakana mpamatsy maimaim-poana telo isan'andro.
Channel 3: Global Resources/Alibaba/Made in China/1688, sns.
Ny telo voalohany dia sehatra B2B mahazatra izay manome fampahalalana intuitive momba ny tsipika vokatra sy ny satan'ny orinasa iray. Ny mpamatsy ao amin'ny 1688 dia manompo indrindra ny tsena anatiny na mpivarotra ambongadiny. Rehefa mitady mpamatsy amin'ny 1688 dia tandremo raha mahafeno ny filanao izy ireo. Raha ho an'ny fampandrosoana ara-teknika mialoha na raha tsy lehibe ny habetsaky ny baiko dia azonao atao ny manondro ny mpamatsy 1688.
Channel 4: Fikambanan'ny indostria, DingTalk “Enterprise Encyclopedia”, Qichacha, Baidu, Google ary milina fikarohana hafa.
Channel 5: Faritra fifantohana indostrialy (ohatra, raha LED ny sokajy vokatra lehibe amin'ny orinasa, dia matetika izy ireo no mankany Zhongshan ho loharano).
Fanamarihana:
Rehefa mampiasa angon-drakitra momba ny fadin-tseranana hikaroka mpamatsy, ny HS CODE dia matetika tsy ampiasaina amin'ny fikarohana, satria ny firenena tsirairay dia mampiasa kaody samihafa. Noho izany dia ampiasao araka izay azo atao ny teny fanalahidy momba ny vokatra, na ampiasao ny famaritana vokatra samihafa mba hanamafisana ny valin'ny fikarohana.
Raha tsy fantatrao ny fomba hitadiavana mpamatsy, ny fomba iray dia ny mianatra amin'ny "goavam-bola". Fantaro hoe iza amin'ireo orinasa malaza no misy ao amin'ny indostrianao ary tadiavo ireo mpamatsy ampiasainy. Ny fidirana amin'ny mpamatsy sy ny rafitra fitiliana ny orinasa lehibe dia ho henjana kokoa noho ny anay. Raha mividy amina mpamatsy manokana ny orinasa ambony ao amin'ny indostria, dia midika izany fa efa nisy olona nanao ny asa fitiliana ho anao.
3. Ny taratasy fampandrosoana voalohany ho an'ny mpamatsy vaovao
(I) Ahoana ny fanoratana taratasy fampandrosoana
Amin'ny alàlan'ny fantsona sourcing isan-karazany voalaza teo aloha, angamba nahita mpamatsy toa tsara ianao ary te hifandray bebe kokoa sy hahatakatra azy ireo. Na dia vitsy aza ny olona mamaky taratasin'ny fampandrosoana amin'izao andro izao, ho dingana lehibe amin'ny fampivoarana mpamatsy, dia mbola ilaina ny manoratra momba ny fanoratana ny taratasy fampandrosoana voalohany amin'ny mpamatsy vaovao.
Amin'ny ankapobeny, tandremo ireto teboka manaraka ireto:
- Andramo soratana araka izay azo atao ny anaran'ny mpivarotra mpamatsy
Betsaka ny tranokalan'ny orinasa mamela adiresy mailaka manomboka amin'ny varotra, info, sns., ka raha hosokafana sy ho hita ny mailaka dia tena vintana tokoa. Amin'izao fotoana izao dia handinika izany aho. Indraindray, ankoatra ny telefaonina, ny laharan-telefaona mifandray dia arahin'ny laharana finday. Ny ankamaroan'ny isa dia azo ampiasaina hikaroka ny anaran'ny mpivarotra ao amin'ny WeChat. Raha tena tsy hitako ny mailaka an'ilay mpivarotra mifanandrify aminy dia hosoratako ny anaran'ilay mpivarotra. Mety hampitombo kely ihany koa ny mety ho valin'ny mailakao fa tsy raisina ho spam.
- Soraty toy ny olona tena izy ny mailaka
Alaivo sary an-tsaina, angatahinao amin'ny mpamatsy ny lisitry ny katalaogy / vidiny raha vao manomboka ianao? Ankoatra ireo mpivarotra tena leo/vaovao tsy manana traikefa izay hanome anao vidiny mihoa-pampana, dia vao mainka mety tsy hamaly mihitsy ilay mpamatsy. Noho izany, mila manoratra toy ny tena mpanjifa ianao, manome filàna/fanontaniana manokana. Amin'ny ankapobeny dia hanao izao aho:
①Alohan'ny handefasana ny mailaka dia hijery tsara ny lisitry ny vokatra an'ny mpamatsy aho mba hahitana raha mahafeno ny fepetra takian'ny loharano / modely liana / mari-pamantarana / fanamarinana, sns., ary soraty amin'ny mailaka: liana amin'ny modely XX sy XX an'ny orinasanao. (manokana ny anarana modely).
②Mametraha fanontaniana. Raha tsy hitanao ny mari-pamantarana, ny fanamarinana na fampahalalana hafa ilainao ao amin'ny pejin'ny mpamatsy, dia mila manonona izany amin'ny mailaka ianao, toy ny hoe inona ny mari-pamantarana XX amin'ny vokatra XX/raha misy ny fanamarinana XX, sns. Anontanio na inona na inona tsy hita. Raha tena feno ny fampahalalana rehetra (tsy fahita firy io toe-javatra io), indraindray ianao dia tsy maintsy mianatra mametraka fanontaniana efa fantatrao ny valiny, anontanio ny mpamatsy ny masontsivana manan-danja sasany, ary inona no azony atao, sns. Ny fametrahana fanontaniana dia afaka maneho fa manana aho. tena nijery tsara ny vokatra fa tsy mandefa mailaka an-tsokosoko.
- Aza manao teny tafahoatra loatra
Angamba ny habetsaky ny fividianana teo aloha dia tena lehibe, fa ho an'ny mpamatsy vaovao, milaza hoe hatraiza ny habetsahan'ny fividiananao, sarotra inoana ny hafa, ary ho tsapan'izy ireo koa fa hosoka ny mailakao. Noho izany, amin'ny mailaka voalohany, aza hadino ny mampiditra ny orinasanao amin'ny fomba lava sy be vava.
Ity manaraka ity dia ohatra iray amin'ny mailaka fampandrosoana ahy:
Hi Tony/Jacky/Amy…
Soraty araka izay azo atao ny anaran'ilay mpivarotra. Raha tena tsy hitanao dia tokony soratana koa ny anaram-boninahitra toy ny Madam/Sir.
XXX avy amin'ny XXX aho. Birao mividy orinasa jiro vahiny izahay. Ny orinasanay dia jiro an-dalambe, tobin-tsolika amin'ny fantsom-panjakana. Isan-taona dia hividy trano sy kojakoja maivana 3-4w izahay ary manondrana any Amerika Avaratra ary mivory eo an-toerana.
Ampahafantaro fohifohy hoe iza aho, inona no ataontsika, ary manao ahoana ny raharahantsika.
Taloha, ny mpamily LED novidinay tany Taiwan, na izany aza, ny vanim-potoana sy ny vidiny dia nitombo be tamin'ny fiandohan'ny taona 2022, noho izany dia mila mitady mpamatsy vaovao isika.
Hazavao fohifohy ny tanjon'ny fitadiavana mpamatsy vaovao.
Ny takinay dia toy izao manaraka izao:
- 30-100w, 1250mA max, ampiasaina amin'ny hazavana ivelany / jiro an-dalambe
- 0-10v dimming controller
- Warranty 5 taona
- class 2
- Fanamarinana UL
- PF>0.9 THD<10%
- Fiainana >50000h
- IP6X
Nijery ny lisitry ny vokatrao izahay ary nahita modely XXX/XXX/XXX mety mifanaraka amin'ny filanay, raha misy modely hafa mahafeno ny fepetra etsy ambony, azafady ampidiro miaraka amin'ny famaritana sy E-catalogue.
Tanisao ny fepetra takian'ny vokatray mba hampisehoana fa manana fahatakarana manokana momba ny vokatra izahay ary tsy mangataka vidiny mora foana. Soraty avy eo fa liana amin'ny modely XX sy XX an'ny mpamatsy izahay, izay manondro fa nahavita ny entimody izahay ary namaky tsara ny pejin'izy ireo. Dia lazao mazava tsara ny fampahalalana ilaintsika homen'ny mpamatsy.
(II) fitandremana:
- Ny mailaka dia tsy tokony ho lava loatra, fohy ary manazava fohy ny tanjona ary manazava ny lohahevitra.
Rehefa feno fehintsoratra lava amin'ny lahatsoratra ny mailaka iray, dia hisy faniriana hanakatona azy indray mandeha. Ny andian-tsoratra lehibe dia mora mamaky harerahana, ary mitsapa ny saina ihany koa. Mampiasà teny fohy mba hilazana ny tanjonao.
- Ny endrika endri-tsoratra dia tokony ho miray sy mirindra.
Ny endri-tsoratra sy ny endrika mailaka dia maneho ny fahazarana sy ny antsipirian'ny asa ataon'ny olona iray, ary ho an'ny mpamatsy izay nifandray tamin'ny voalohany, dia maneho ihany koa ny mailakao.
