CUM SA PREȚI produsele dropshipping este necesar pentru a reuși în comerțul electronic.
Prețul este a sabie cu doua taisuri. Setați prețuri prea mari, iar clienții pot stai departe. Optează pentru prețuri mici, iar profiturile vor fi pierdute.
am fost produse dropshipping de aproape 15 ani acum. Voi împărtăși cele mai EFICIENTE strategii de prețuri pentru dropshipping pentru fiecare afacere de dropshipping.
Prețurile bazate pe costuri, prețurile în pachet și strategiile psihologice de prețuri sunt GO TO-urile noastre. Aceste trei metode de stabilire a prețurilor vă permit să stabiliți prețuri de vânzare cu amănuntul atractive. Atragerea CLIENȚII în timp ce îți oferă venituri ample.
Doriți să aflați mai multe sfaturi de preț? Continuați să derulați!
Ce este o strategie de prețuri?
Strategia de stabilire a prețurilor decide CÂT magazinele de dropshipping își taxează produsele. Informarea potențialilor clienți valoarea perceputa a unei mărci sau a unui produs. Și ÎLE INFLUENȚEAZĂ PUTERNIC decizie de cumpărare.
O strategie de prețuri bine cercetată necesită o gândire atentă. Luând în considerare diverși factori precum:
- Public țintă
- Costurile afacerii
- Costurile produsului
- Costurile de transport maritim
- Costuri de marketing
- Costuri de fabricatie
Este o proces delicat. Menit să determine PUNCTUL OPTIM DE PREȚ care rezonează cu potențialii clienți. Și asigurarea unui dropshipping afacerea Își întâlnește venitul țintă.
Diferite strategii de prețuri Dropshipping
Iată cele mai populare strategii de prețuri pe care le-am încercat în magazinele noastre dropshipping. Încurajați clienții să cumpere cât timp sunt încă insacuire PROFIT MARE.
1. Prețuri bazate pe costuri
Prețuri bazate pe costuri este una dintre CELE MAI SIMPLE modalități de stabilire a prețurilor produselor. Doar CALCULAȚI toate cheltuielile pe care le-ați cheltuit pentru UN SINGUR produs. Inclusiv toate costurile VARIABILE, cum ar fi:
- Costuri de marketing
- Costul produsului
- Costul de livrare
După aceea, determinați a marja de profit buna pentru produsul dvs. Asigurați-vă că SETATI PREȚURI DE VÂNZARE care sunt nici prea sus, nici prea jos. Marje de profit mai mari sunt bune. Dar dacă un produs are preț mult mai sus decât prețul mediu al pieței. Este ușor să RISCI, sperierea clienților.
2. Markup pe niveluri de cost
Această strategie de prețuri a produselor necesită stabilirea unei marje de profit MAI MARE produse ieftine. Precum și reducerea markup-ului fix procentual pentru SUTE DE DOLARI de costuri ale produselor.
Gândește-te așa...
Un markup de 50% la articolele sub 10 USD asigură în continuare prețuri accesibile pentru produse. Dar SETĂ un marcaj similar articole scumpe. Veți ajunge să stabiliți prețul unui articol de 500 USD mai mare decât 750 USD. Ceea ce este probabil prea scump pentru clienți.
Metoda de stabilire a prețurilor TIERED MARKUP oferă întotdeauna o marjă de profit sănătoasă. În același timp păstrând produsele ACCESIBILE.
3. Cost de markup fix
Aceasta este LA MINTEA COCOSULUI strategia de preț de markup pentru orice afacere de dropshipping. Doar decideți-vă asupra unui MARKUP FIX DE DOLLAR. Sau un MARKUP PROCENTAT FIX din marjele de profit dorite. Apoi, aplicați acel marcaj fix la TOATE produsele dropshipping.
Exemplu de markup fix în dolari (folosind 5 USD):
Adăugați o marjă de 5 USD la costul total al produsului al unui articol pentru a determina prețul de vânzare al acestuia. Dacă te costă 12.5 USD în total (cu toate costurile variabile, cum ar fi costul de transport inclus). Continuați și setați prețul produsului la 17.5 USD.
Exemplu de marcare procentuală fixă (folosind 20%):
Calculați costul produsului pentru FIECARE ARTICOL. Apoi, adăugați un markup fix de 20% pentru a găsi prețurile produselor. Dacă vă costă 100 USD pentru a PROCURA un articol pentru un magazin dropshipping. Vindeți-l cu 120 USD pentru a vă asigura întotdeauna profituri de 20%.
4. Prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător (MSRP)
MSRP sau prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător. SUMA DE VÂNZARE este deja recomandată de furnizori? SARE MATEMATICĂ COMPLEXĂ a prețurilor cu totul. Făcându-l unul dintre cel mai popular strategii de prețuri dropshipping.
Il recomand?
Nu intotdeauna. MSRP nu luați în considerare cu acuratețe cheltuielile unui magazin online dropshipping. Costul de transport, pentru un lucru. Urmând orbește MSRP pentru prețul de vânzare cu amănuntul al unui produs vă oferă profit redus marjele.
5. Prețuri psihologice
Prețul psihologic este mintea din spatele tuturor prețurilor de lux.
Eu vorbesc de clasic "0.99" pret incheiat. Sau chiar utilizarea de cenți cu număr impar precum 5, 7 și 9.
În loc să setați prețul mediu al unui articol la 15.00 USD, de exemplu. Folosiți 14.99 USD. Această strategie de PREȚURI IMPARITE face minuni. Îi face pe clienți să perceapă că produsele tale au un preț mai mic.
6. Prețuri la pachet
REDUCERI încurajează clienții să cumpere ca nicio altă strategie de preț al produselor. Dar pentru a vă asigura că nu pierdeți profituri în timp ce acordați reduceri. ACUMĂ pe abordare a prețurilor de pachet.
Este CLASICUL „cumpără unul, primește altul gratuit” promo. Sau „cumpără 10 bucăți pentru a obține o reducere de 30%.
Prețul pachetului scade prețul de vânzare cu amănuntul al unui produs în ochii clienților. Dar compensa veniturile tale prin generarea MAI MULTE VÂNZĂRI.
Cum să prețuiți produsele Dropshipping?
Pasul 1. Calculați cel mai mic preț de vânzare cu amănuntul
Determinați preț minim de vânzare cu amănuntul prin ADUMAREA tuturor costurilor produselor, excluzând profitul.
Aceasta oferă o pret de baza. Permiterea dropshipperilor să stabilească o marjă de profit adecvată fără a trece cu vederea nicio cheltuială.
Pasul 2. Cunoaște-ți piața
A intelege tendințele pieței și preferințele clienților.
EVITAți prețurile în afara sezonului produse este o cale prea sus. Prin urmare, luați în considerare CEREREA PIEȚEI pentru anumite articole. Prețurile produselor TREBUIE ALINEATE cu așteptările clienților și cu standardele pieței.
Pasul 3. Comparați prețurile concurenților
Cercetați strategiile de prețuri ale concurenților.
Evitați stabilirea prețurilor semnificativ mai mare decât ei. Deoarece poate descuraja clienții. Concurenții de succes oferă PERSPECTIVE MAI BUNĂ despre preturi acceptabile de piata.
Pasul #4. Concentrați-vă pe publicul țintă
Înțelegeți preferințele, datele demografice și interesele publicului țintă.
Articolele cu cerere mare în rândul clienților țintă acceptă prețuri mai mari. În comparație cu produsele mai puțin populare care necesită prețuri competitive.
Pasul 5: Decideți marcajul fix
În cele din urmă, setați a rata de markup echitabilă bazate pe prețurile pieței și markupurile concurenților.
Amintiți-vă că strategia corectă de prețuri dropshipping necesită a echilibru perfect. Între RENTABILITATE și PREȚURI CONCURENȚICE. Acest lucru vă asigură că produsele dvs. atrag mai mult o bază mai largă de clienți.
Ce este o marjă bună de profit Dropshipping?
Acum, hai să vorbim despre ceva toată lumea se întreabă despre. „Ce contribuie la a marjă de profit decentă?”
O marjă de profit bună arată cât de bine o afacere de dropshipping folosește o strategie de preț. În medie, majoritatea expeditorilor de picături fac în jur 15% la 20% marginea. Dar rețineți, variază în funcție de tipul de produse vândute. Și CÂT costă produsul.
Dacă doriți să obțineți o marjă de profit mai mare. Încercați să urmăriți un procent mai mare de 20%. Unii dropshipper de succes stabilesc marje de profit de 100% pâna la 300%. Dar acest lucru DEPINE de prețurile furnizorilor și de alte costuri variabile.
Putem Făcut Drop Shipping din China Ușor
Leeline va ajuta Shopify și întreprinderile mici să trimită produse din China și să-ți construiască afacerea de marcă.
Oamenii întreabă și despre cum să prețuiești produsele Dropshipping
Care este cea mai bună strategie de prețuri pentru produse Shopify?
Toate strategiile de prețuri dropshipping au argumente pro și contra. Dar multe companii GĂSĂ SUCCES în utilizarea prețurilor bazate pe costuri. Acest lucru necesită combinarea tuturor cheltuielilor cu produsul cu profiturile dorite.
Cât este marja maximă de profit dropshipping?
Profiturile NU SUNT CERTATE, mai ales în dropshipping. Deci nu există așa ceva „profit maxim” în această linie de model de afaceri. Rețineți că EVITAȚI folosirea prețurilor produselor prea mari. Sau, în caz contrar, clienții ar putea găsi alternative MAI IEFTIN din alt magazin online.
Care este marja medie de profit dropshipping?
Majoritatea dropshipperilor își propun să facă oriunde 20% la 30% marjele de profit. Unii stabilesc marje de profit mai mici sau mai mari. Dar această gamă este cel mai bun punct de plecare. Mai ales pentru incepatori.
Ce urmeaza
O strategie bună de preț pentru dropshipping este crucial pentru o afacere de succes dropshipping. Fie aduce, fie distruge profiturile unui magazin. Deci, are nevoie de o analiză peste noapte și de o planificare atentă. Atrageți mai mulți clienți cu o strategie de preț ATRACTIVA.
Doriți cea mai bună comandă rapidă pentru ASIGURAREA PROFITURILOR MARE?
Sună-l pe Leeline! Lăsați agenții noștri dropshipping să vă AJUTE scor PROFIT MARE!
Resurse conexe
Doriți să expediați mărfuri din China către global?
Hei, sunt Sharline, co-fondatorul Leeline. Am ajutat peste 5000 de clienți cu expedierea din China.
Doriți un preț mai bun la transport?
