كيفية تسعير منتجات دروبشيبينغ ضروري للنجاح في التجارة الإلكترونية.
التسعير هو أ سيف ذو حدين. تحديد الأسعار مرتفعة للغاية، وقد يفعل ذلك العملاء ابق بعيدا. اختر الأسعار المنخفضة، وسوف تضيع الأرباح.
لقد كنت منتجات دروبشيبينغ منذ ما يقرب من 15 عامًا حتى الآن. سأشارك استراتيجيات تسعير دروبشيبينغ الأكثر فعالية لكل أعمال دروبشيبينغ.
إن التسعير على أساس التكلفة، وتسعير الحزم، واستراتيجيات التسعير النفسي هي ما نتبعه. تتيح لك طرق التسعير الثلاث هذه تحديد أسعار تجزئة جذابة. جذب العملاء مع إعطائك إيرادات وافرة.
تريد معرفة المزيد نصائح التسعير؟ استمر في التمرير!
ما هي استراتيجية التسعير؟
استراتيجية التسعير يقرر كم تتقاضى متاجر دروبشيبينغ منتجاتها؟ السماح للعملاء المحتملين بمعرفة القيمة الملموسة من علامة تجارية أو منتج. ويؤثر بقوة عليهم قرار شراء.
تحتاج استراتيجية التسعير المدروسة جيدًا إلى تفكير متأنٍ. مع الأخذ في الاعتبار عوامل مختلفة مثل:
- الجمهور المستهدف
- تكاليف الأعمال
- تكاليف المنتج
- تكاليف الشحن
- تكاليف التسويق
- تكاليف التصنيع
انها عملية حساسة. تهدف إلى تحديد نقطة السعر الأمثل التي يتردد صداها مع العملاء المحتملين. وضمان دروبشيبينغ الأعمال تلبي احتياجاتها الإيرادات المستهدفة.
استراتيجيات التسعير المختلفة دروبشيبينغ
فيما يلي استراتيجيات التسعير الأكثر شيوعًا التي جربناها في متاجر دروبشيبينغ لدينا. شجع العملاء على الشراء بينما لا يزالون التعبئة أرباح كبيرة.
1. التسعير على أساس التكلفة
التسعير على أساس التكلفة هي إحدى أبسط الطرق لتسعير المنتجات. ما عليك سوى حساب جميع النفقات التي أنفقتها على منتج واحد. بما في ذلك جميع التكاليف المتغيرة مثل:
- تكاليف التسويق
- تكلفة المنتج
- تكلفة الشحن
وبعد ذلك تحديد أ هامش ربح جيد لمنتجك. تأكد من تحديد أسعار البيع لا عالية جدا ولا منخفضة جدا. هوامش الربح الأعلى جيدة. ولكن إذا تم تسعير المنتج أعلى بكثير من متوسط سعر السوق. من السهل المخاطرة وإخافة العملاء.
2. ترميز التكلفة المتدرج
تتطلب استراتيجية تسعير المنتج هذه تحديد هامش ربح أعلى منتجات رخيصة. بالإضافة إلى تخفيض النسبة المئوية الثابتة لتكاليف المنتج بمئات الدولارات.
أعتقد أنه من هذا الطريق…
لا يزال هامش الربح بنسبة 50% على العناصر التي تقل عن 10 دولارات يضمن أسعارًا معقولة للمنتجات. لكن قم بتعيين ترميز مماثل على عناصر باهظة الثمن. سينتهي بك الأمر بتسعير منتج بقيمة 500 دولار أعلى من 750 دولارًا. وهو أمر محتمل غالي جدا للعملاء.
توفر طريقة تسعير TIERED MARKUP دائمًا هامش ربح صحي. مع الحفاظ على المنتجات بأسعار معقولة.
3. تكلفة العلامات الثابتة
هذا هو بدون تفكير استراتيجية سعر الترميز لأي عمل دروبشيبينغ. ما عليك سوى اتخاذ قرار بشأن هامش الربح الثابت بالدولار. أو نسبة مئوية ثابتة لهوامش الربح التي تريدها. ثم، تطبيق هذا الترميز الثابت لجميع منتجات دروبشيبينغ.
مثال على ترميز الدولار الثابت (باستخدام 5 دولارات):
أضف علامة بقيمة 5 دولارات على التكلفة الإجمالية للمنتج لتحديد سعر البيع. إذا كان الأمر يكلفك 12.5 دولارًا إجماليًا (مع تضمين جميع التكاليف المتغيرة مثل تكلفة الشحن). المضي قدمًا وضبط سعر المنتج على 17.5 دولارًا.
مثال لترميز النسبة المئوية الثابتة (باستخدام 20%):
حساب تكلفة المنتج لكل بند. ثم قم بإضافة هامش ربح ثابت بنسبة 20% للعثور على أسعار منتجاتهم. إذا كان شراء عنصر لمتجر دروبشيبينغ يكلفك 100 دولار. قم ببيعها بمبلغ 120 دولارًا لتضمن دائمًا أرباحًا بنسبة 20٪.
4. سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة (MSRP)
MSRP أو سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة. هل مبلغ البيع موصى به بالفعل من قبل الموردين؟ إنه يتخطى الرياضيات المعقدة للتسعير تماما. مما يجعلها واحدة من الأكثر شعبية استراتيجيات التسعير دروبشيبينغ.
هل أوصي به؟
ليس دائما. مشروع تجديد نظم الإدارة لا النظر بدقة مصاريف متجر دروبشيبينغ عبر الإنترنت. تكلفة الشحن، لشيء واحد. يمنحك اتباع مشروع تجديد نظم الإدارة (MSRP) بشكل أعمى فيما يتعلق بسعر التجزئة للمنتج ربح منخفض الهوامش.
5. التسعير النفسي
التسعير النفسي هو العقل المدبر وراء كل الأسعار الفاخرة.
أنا أتحدث عن الكلاسيكية "0.99" انتهاء السعر. أو حتى استخدام سنتات ذات أرقام فردية مثل 5s و 7s و 9s.
بدلاً من تعيين متوسط سعر العنصر على 15.00 دولارًا، على سبيل المثال. استخدم 14.99 دولارًا. تعمل استراتيجية التسعير الفردي هذه على تحقيق العجائب. يجعل العملاء يدركون أن منتجاتك لها سعر أقل.
6. تسعير الحزمة
تشجع الخصومات العملاء على الشراء بشكل لا مثيل له في أي استراتيجية تسعير للمنتجات الأخرى. ولكن لضمان عدم خسارة الأرباح أثناء تقديم الخصومات. خذ على نهج تسعير الحزمة.
إنها الكلاسيكية ""اشتري واحدًا واحصل على الآخر مجانًا"" ترويجي. أو “اشتري 10 قطع لتحصل على خصم 30%.
يؤدي تسعير الحزمة إلى خفض سعر التجزئة للمنتج في نظر العملاء. لكن تعويضه عن الإيرادات الخاصة بك من خلال توليد المزيد من المبيعات.
كيفية تسعير منتجات دروبشيبينغ؟
الخطوة 1. حساب أدنى سعر التجزئة
تحديد الحد الأدنى لسعر التجزئة عن طريق جمع كافة تكاليف المنتج، باستثناء الربح.
هذا يوفر السعر الأساسي. تمكين Dropshippers من إنشاء هامش ربح مناسب دون إغفال أي نفقات.
الخطوة 2. تعرف على السوق الخاص بك
تفهم اتجاهات السوق وتفضيلات العملاء.
تجنب التسعير خارج الموسم المنتجات هي الطريقة مرتفع جدا. ومن ثم، ضع في اعتبارك طلب السوق على عناصر محددة. يجب أن تتوافق أسعار المنتجات مع توقعات العملاء ومعايير السوق.
الخطوه 3. قارن أسعار المنافسين
بحث في استراتيجيات التسعير الخاصة بالمنافسين.
تجنب تحديد الأسعار أعلى بكثير بدلا عنهم. لأنه قد يردع العملاء. يقدم المنافسون الناجحون رؤى أفضل حول أسعار السوق المقبولة.
الخطوة رقم 4. التركيز على الجمهور المستهدف
فهم تفضيلات الجمهور المستهدف والتركيبة السكانية والاهتمامات.
تدعم العناصر عالية الطلب بين عملائك المستهدفين أسعارًا أعلى. بالمقارنة مع المنتجات الأقل شعبية والتي تحتاج إلى أسعار تنافسية.
الخطوة رقم 5: تحديد العلامات الثابتة
أخيرًا، قم بتعيين أ معدل العلامات العادل على أساس أسعار السوق وهوامش الربح للمنافسين.
تذكر أن استراتيجية التسعير الصحيحة لدروبشيبينغ تحتاج إلى توازن مثالي. بين الربحية والأسعار التنافسية. وهذا يضمن أن منتجاتك تجذب المزيد من قاعدة العملاء الأوسع.
ما هو هامش الربح الجيد لدروبشيبينغ؟
الآن، دعونا نتحدث عن شيء ما يتساءل الجميع عن الصابون . "ما يساهم في هامش ربح لائق؟"
يظهر هامش ربح جيد مدى تستخدم أعمال دروبشيبينغ استراتيجية التسعير. في المتوسط، تقوم معظم شركات الشحن بالتجول 15٪ إلى٪ 20 هامِش. لكن تذكر أن الأمر يختلف باختلاف نوع المنتجات التي يتم بيعها. وكم تكلفة المنتج.
إذا كنت ترغب في الحصول على هامش ربح أعلى. حاول أن تستهدف نسبة مئوية أعلى من 20٪. تحدد بعض شركات Dropshippers الناجحة هوامش ربح تبلغ 100% حتى 300٪. ولكن هذا يعتمد على أسعار الموردين والتكاليف المتغيرة الأخرى.
يمكننا صنع انخفاض الشحن من الصين سهل
Leeline هو مساعدة Shopify والشركات الصغيرة في شحن المنتجات من الصين وبناء عملك التجاري.
يسأل الناس أيضًا عن كيفية تسعير منتجات دروبشيبينغ
ما هي أفضل استراتيجية لتسعير المنتجات شوبيفاي?
جميع استراتيجيات التسعير دروبشيبينغ لها إيجابيات وسلبيات. لكن العديد من الشركات تجد النجاح في استخدام التسعير على أساس التكلفة. وهذا يتطلب الجمع بين جميع نفقات المنتج والأرباح المرغوبة.
ما هو الحد الأقصى لهامش ربح الدروبشيبينغ؟
الأرباح ليست مؤكدة، وخاصة في دروبشيبينغ. لذلك ليس هناك شيء مثل "الحد الأقصى للأرباح" في هذا الخط من نموذج الأعمال. لاحظ أنه يجب تجنب استخدام أسعار المنتجات المرتفعة جدًا. وإلا فقد يجد العملاء بدائل أرخص من متجر آخر عبر الإنترنت.
ما هو متوسط هامش ربح الدروبشيبينغ؟
تهدف معظم شركات Dropshippers إلى تحقيق أي شيء من أي مكان 20٪ إلى٪ 30 هوامش الربح. ويحدد البعض هوامش ربح أقل أو أعلى. لكن هذا النطاق هو أفضل نقطة انطلاق. خاصة للمبتدئين.
ماذا بعد
استراتيجية تسعير دروبشيبينغ جيدة هي حاسم لأعمال دروبشيبينغ ناجحة. فهو إما أن يجعل أرباح المتجر أو يكسرها. لذا، فهو يحتاج إلى تفكير بين عشية وضحاها وتخطيط دقيق. اجذب المزيد من العملاء من خلال استراتيجية تسعير جذابة.
هل تريد أفضل اختصار لتأمين أرباح عالية؟
اتصل بليلين! دع وكلاء دروبشيبينغ لدينا يساعدونك أحرز هدفاً أرباح كبيرة!
الموارد ذات الصلة
هل تريد شحن البضائع من الصين إلى العالمية؟
مرحبًا ، أنا شارلين ، المؤسس المشارك لشركة Leeline. لقد ساعدنا أكثر من 5000 عميل في الشحن من الصين.
هل تريد سعر أفضل للشحن؟
