Як вызначыць цэны на тавары дропшыппінгу ў 2024 годзе

ЯК ВЫЗНАЧЫЦЬ ЦЕНУ на прадукты дропшыппінгу неабходна каб дамагчыся поспеху ў электроннай камерцыі.

Цэнаўтварэнне - гэта а двусечны меч. Устанавіце занадта высокія цэны, і кліенты могуць трымацца далей. Выбірайце нізкія цэны, і прыбытак будзе страчаны.

Я быў прадукты дропшыппінгу вось ужо амаль 15 гадоў. Я падзялюся САМЫЯ ЭФЕКТЫЎНЫМІ стратэгіямі цэнаўтварэння дропшыппінгу для кожнага бізнесу дропшыппінгу.

Стратэгіі цэнаўтварэння на аснове выдаткаў, цэнаўтварэння на камплекты і псіхалагічныя стратэгіі цэнаўтварэння - гэта нашы ПЕРАЙСЦІ. Гэтыя тры метаду цэнаўтварэння дазваляюць усталёўваць прывабныя рознічныя цэны. Прыцягненне КЛІЕНТАЎ, даючы вам багаты даход.

Хочаце даведацца больш парады па цэнах? Працягвайце пракручваць!

Што такое цэнавая стратэгія?

Цэнавая стратэгія вырашае КОЛЬКІ бяруць за сваю прадукцыю крамы дропшыппінгу. Інфармаванне патэнцыйных кліентаў ўспрымаецца значэнне брэнда або прадукту. І МОЦНА ЎЗДЗІВАЕ на іх рашэнне аб куплі.

Добра вывучаная цэнавая стратэгія патрабуе ўважлівага разважання. Прымаючы пад увагу розныя фактары, такія як:

• Мэтавая аўдыторыя 
• Выдаткі на бізнес
• Выдаткі на прадукт
• Кошт дастаўкі
• Маркетынгавыя выдаткі
• Выдаткі на вытворчасць

Гэта далікатны працэс. Накіравана на вызначэнне АПТЫМАЛЬНАЙ цаны, якая рэзаніруе з патэнцыяльнымі кліентамі. І забеспячэнне дропшыппінгу бізнэс ЗУСТРЭЧАЕ сваё мэтавы даход.

Розныя цэнавыя стратэгіі Dropshipping

Вось САМЫЯ папулярныя стратэгіі цэнаўтварэння, якія мы апрабавалі ў нашых крамах дропшыппінгу. Заахвочвайце кліентаў купляць яшчэ кладка ВЯЛІКІЯ ПРЫБЫТКІ.

1. Цэнаўтварэнне на аснове выдаткаў

Цэнаўтварэнне на аснове выдаткаў гэта адзін з САМЫХ ПРОСТЫХ спосабаў цэнаўтварэння прадуктаў. Проста ПАДЛІЧЫЦЕ ўсе выдаткі, якія вы патрацілі на АДЗІН прадукт. Уключаючы ўсе ЗМЕННЫЯ выдаткі, такія як:

• Маркетынгавыя выдаткі
• Кошт прадукту
• Кошт дастаўкі

Пасля гэтага вызначце а добры прыбытак для вашага прадукту. Пераканайцеся ў тым, каб УСТАНАВІЦЬ ПРОДАЖНЫЯ ЦЭНЫ ні занадта высока, ні занадта нізка. Больш высокі прыбытак - гэта добра. Але калі прадукт мае цану значна вышэй чым сярэднерынкавы кошт. Лёгка РЫЗЫКНУЦЬ, адпужваючы кліентаў. 

2. Разметка па ўзроўні кошту

Гэтая стратэгія цэнаўтварэння на прадукт патрабуе ўстанаўлення ВЫШЭЙШАЙ маржы прыбытку танныя прадукты. А таксама зніжэнне фіксаванай працэнтнай нацэнкі на СОТНІ ДАЛАРАЎ кошту прадукцыі. 

Падумайце пра гэта так… 

Нацэнка 50% на тавары коштам менш за 10 долараў па-ранейшаму забяспечвае даступныя цэны на прадукцыю. Але SET аналагічную разметку на дарагія рэчы. У канчатковым выніку вы ацаніце тавар на 500 долараў вышэй, чым на 750 долараў. Што цалкам верагодна занадта дорага для кліентаў. 

Метад цэнаўтварэння з узроўневай нацэнкай заўсёды дае здаровую маржу прыбытку. Захоўваючы прадукты ДАСТУПНЫМІ. 

3. Фіксаваны кошт нацэнкі

Гэта БЕЗ РАЗУМУ цэнавая стратэгія нацэнкі для любога дропшыппінгавага бізнесу. Проста вызначыцеся з ФІКСАВАЙ НАЦЫНКАЙ у далярах. Ці ФІКСАВАНЫ ПРАЦЭНТ НАЦЫНКІ ад жаданай маржы прыбытку. Потым, прымяніць гэтую фіксаваную разметку да ЎСІХ прадуктаў дропшыппінгу. 

Прыклад фіксаванай нацэнкі ў доларах (з выкарыстаннем 5 долараў):

ДАДАЦЬ нацэнку ў 5 долараў да агульнага кошту тавару, каб вызначыць яго адпускную цану. Калі гэта каштуе ВАМ агулам 12.5 долараў (з улікам усіх зменных выдаткаў, такіх як кошт дастаўкі). Ідзіце наперад і ўсталюйце цану прадукту 17.5 долараў.

Прыклад фіксаванай працэнтнай нацэнкі (з выкарыстаннем 20%):

Вылічыце кошт прадукту КОЖНАГА ПРАДУКТА. Затым дадайце 20% фіксаваную нацэнку, каб даведацца цэны на іх прадукцыю. Калі ЗАБЫЦЦА тавару для крамы дропшыппінгу каштуе вам 100 долараў. Прадайце яго за 120 долараў, каб заўсёды атрымліваць 20% прыбытку. 

4. Рэкамендаваны вытворцам рознічны кошт (MSRP)

MSRP або рэкамендаваны вытворцам рознічны кошт. Ці ўжо рэкамендавана пастаўшчыкамі СУМА ПРОДАЖУ? Гэта прапускае СКЛАДНАЯ МАТЭМАТЫКА цэнаўтварэння ўвогуле. Што робіць яго адным з самы папулярны цэнавыя стратэгіі дропшыппінгу. 

Я рэкамендую гэта? 

Не заўсёды. MSRP гэтага не робіць дакладна разгледзець выдаткі інтэрнэт-крамы дропшыппінгу. Кошт дастаўкі, з аднаго боку. Слепае прытрымліванне MSRP для рознічнага кошту прадукту дае вам нізкі прыбытак поля. 

5. Псіхалагічнае цэнаўтварэнне

Псіхалагічнае цэнаўтварэнне - гэта МАСТРОЙ, які стаіць за ўсімі мудрагелістымі коштамі.

Я пра класіку "0.99" цана заканчэння. Ці нават выкарыстанне няцотныя цэнты, такія як 5, 7 і 9. 

Замест таго, каб усталёўваць сярэднюю цану тавару, напрыклад, 15.00 долараў. Выкарыстоўвайце 14.99 долараў ЗША. Гэтая стратэгія ODD PRICING творыць цуды. Гэта прымушае кліентаў адчуваць, што ваша прадукцыя мае больш нізкую цану. 

6. Пакетныя цэны

ЗНІЖКІ заахвочваюць кліентаў купляць, як ніякая іншая стратэгія цэнаўтварэння тавараў. Але каб гарантаваць, што вы не страціце прыбытак, раздаючы зніжкі. УЗЯЦЬ на пакетны падыход да цэнаўтварэння.

Гэта КЛАСІКА «Купі адзін, атрымай другі бясплатна» прома. Або «купі 10 штук і атрымай зніжку 30%. 

Пакетнае цэнаўтварэнне зніжае рознічны кошт прадукту ў вачах кліентаў. Але кампенсуйце гэта сваім даходам генеруючы БОЛЬШ ПРОДАЖАЎ.

Як вызначыць цэны на тавары дропшыппінгу?

Крок 1. Разлічыце самую нізкую рознічную цану

Вызначце мінімальная рознічная цана шляхам СУМУВАННЯ ўсіх выдаткаў на прадукцыю, за выключэннем прыбытку. 

Гэта забяспечвае а базавая цана. Дазваляе дропшыпперам усталяваць ПРЫХОДНУЮ МАРЖЫНУ без уліку выдаткаў.

Крок №2. Ведайце свой рынак

зразумець тэндэнцыі рынку і перавагі кліентаў. 

ПАЗБЕГНІЦЕ цэнаўтварэння па-за сезонам прадукты шлях занадта высокая. Такім чынам, улічыце РЫНАЧНЫ ПЫТ на пэўныя тавары. Цэны на прадукты ПАВІННЫ АДПАВЯДАЦЬ з чаканнямі кліентаў і рынкавымі стандартамі.

Крок №3. Параўнайце цэны канкурэнтаў

Даследуйце цэнавыя стратэгіі канкурэнтаў. 

Пазбягайце ўстанаўлення коштаў значна вышэй чым іх. Бо гэта можа адпудзіць кліентаў. Паспяховыя канкурэнты даюць ЛЕПШАЕ ІНГРАМІЮ прымальныя рынкавыя цэны.

Крок №4. Засяродзьцеся на мэтавай аўдыторыі

Зразумейце перавагі, дэмаграфічныя характарыстыкі і інтарэсы мэтавай аўдыторыі. 

Тавары з высокім попытам сярод вашых мэтавых кліентаў падтрымліваюць больш высокія цэны. У параўнанні з менш папулярнымі прадуктамі, якія маюць патрэбу ў канкурэнтаздольнай цане.

Крок №5: вызначыцеся з фіксаванай разметкай

Нарэшце, усталяваць a справядлівая стаўка нацэнкі на аснове рынкавых цэн і нацэнак канкурэнтаў. 

Памятайце, што правільная цэнавая стратэгія дропшыппінгу патрабуе а ідэальны баланс. Паміж рэнтабельнасцю і канкурэнтаздольнымі цэнамі. Гэта гарантуе, што ваша прадукцыя больш спадабаецца больш шырокай кліенцкай базе.

Што такое добрая маржа прыбытку ад дропшыппінгу?

Зараз, давайце пагаворым аб нечым — здзіўляюцца ўсе аб. «Што спрыяе а прыстойны прыбытак?»

Добры прыбытак паказвае як добра бізнес дропшыппінгу выкарыстоўвае цэнавую стратэгію. У сярэднім большасць грузаадпраўшчыкаў зарабляюць 15% да 20% маржа. Але памятайце, што гэта залежыць ад тыпу прадукцыі, якая прадаецца. І КОЛЬКІ каштуе прадукт.

Калі вы жадаеце атрымаць больш высокі прыбытак. Паспрабуйце нацэліцца на працэнт вышэй за 20%. Некаторыя паспяховыя дропшипперы ўсталёўваюць норму прыбытку ў памеры 100% да 300%. Але гэта ЗАЛЕЖЫЦЬ ад цэн пастаўшчыкоў і іншых зменных выдаткаў.

Людзі таксама пытаюцца аб тым, як цана дропшыппінгу прадуктаў

Што далей

Добрая цэнавая стратэгія дропшыппінгу - гэта вырашальны для паспяховага дропшыппінгавага бізнесу. Гэта альбо робіць, альбо парушае прыбытак крамы. Такім чынам, гэта патрабуе разгляду і дбайнага планавання. Прыцягвайце больш кліентаў з дапамогай ПРЫВАБНАЙ цэнавай стратэгіі.

Хочаце лепшы ярлык для забеспячэння высокага прыбытку?

Тэлефануйце Лілайн! Дазвольце нашым агентам па дропшыппінгу ДАПАМАГНУЦЬ вам кошт ВЯЛІКІ ПРЫБЫТ!