CÓMO PONER PRECIO a los productos de dropshipping es necesario para triunfar en el comercio electrónico.
El precio es un espada de doble filo. Fije precios demasiado altos y los clientes pueden Mantente alejado. Opte por precios bajos y se perderán ganancias.
He estado productos de dropshipping desde hace casi 15 años. Compartiré las estrategias de precios de dropshipping MÁS EFECTIVAS para cada negocio de dropshipping.
Los precios basados en costos, los precios por paquetes y las estrategias de precios psicológicos son nuestros GO TO. Estos tres métodos de fijación de precios le permiten establecer precios minoristas atractivos. Atraer CLIENTES mientras te brindamos amplios ingresos.
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¿Qué es una estrategia de precios?
Estrategia para colocar precios decide CUÁNTO cobran las tiendas de dropshipping por sus productos. Informar a los clientes potenciales sobre valor percibido de una marca o producto. E INFLUENCIA FUERTE en sus Decisión de compra.
Una estrategia de precios bien investigada requiere una reflexión cuidadosa. Teniendo en cuenta diversos factores como:
- Público objetivo
- costos comerciales
- Costos del producto
- Costos de envío
- Costos de comercialización
- Costos de fabricación
Se trata de un proceso delicado. Dirigido a determinar el PUNTO DE PRECIO ÓPTIMO que resuena con los clientes potenciales. Y asegurando un dropshipping negocio CUMPLE con sus ingresos objetivo.
Diferentes estrategias de precios de dropshipping
Estas son las estrategias de precios MÁS populares que hemos probado en nuestras tiendas de dropshipping. Anime a los clientes a comprar mientras todavía harpillera GRANDES GANANCIAS.
1. Precios basados en costos
Precios basados en costos es una de las formas MÁS SIMPLES de fijar el precio de los productos. Simplemente CALCULA todos los gastos que gastaste en UN producto. Incluyendo todos los costos VARIABLES como:
- Costos de comercialización
- Costo del producto
- Costo de envío
Después de eso, determine una buen margen de beneficio para su producto. Asegúrese de ESTABLECER PRECIOS DE VENTA que sean ni demasiado alto ni demasiado bajo. Los márgenes de beneficio más altos son buenos. Pero si un producto tiene un precio mucho más alto que el precio medio del mercado. Es fácil ARRIESGARSE y ahuyentar a los clientes.
2. Margen de costos por niveles
Esta estrategia de fijación de precios de productos requiere establecer un margen de beneficio MÁS ALTO en productos baratos Además de reducir el margen de beneficio fijo en CIENTOS DE DÓLARES de los costos del producto.
Piénsalo de esta manera…
Un margen de beneficio del 50% en artículos de menos de $10 aún garantiza precios de producto asequibles. Pero ESTABLEZCA un marcado similar en artículos caros. Terminarás valorando un artículo de $500 por encima de $750. lo cual es probable muy caro para clientes.
El método de fijación de precios TIERED MARKUP siempre ofrece un margen de beneficio saludable. Sin dejar de mantener los productos ASEQUIBLES.
3. Costo de margen fijo
Este es el PAN COMIDO estrategia de precio de margen para cualquier negocio de dropshipping. Simplemente decida por un MARCADO FIJO EN DÓLAR. O un MARCO DE PORCENTAJE FIJO de sus márgenes de beneficio deseados. Entonces, aplicar ese marcado fijo a TODOS los productos de dropshipping.
Ejemplo de margen fijo en dólares (usando $5):
AGREGUE un margen de $5 sobre el costo total del producto de un artículo para determinar su precio de venta. Si te cuesta $12.5 en total (con todos los costos variables como el costo de envío incluido). Continúe y establezca el precio del producto en $17.5.
Ejemplo de margen de porcentaje fijo (usando 20%):
Calcule el costo del producto de CADA ARTÍCULO. Luego, agregue un margen fijo del 20% para encontrar los precios de sus productos. Si te cuesta $100 ADQUIRIR un artículo para una tienda de dropshipping. Véndelo por $120 para asegurar siempre un 20% de ganancias.
4. Precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP)
El MSRP o el precio minorista sugerido por el fabricante. ¿La CANTIDAD DE VENTA ya está recomendada por los proveedores? SE SALTA el MATEMÁTICAS COMPLEJAS de fijación de precios en conjunto. convirtiéndolo en uno de los más popular Estrategias de precios de dropshipping.
¿Lo recomiendo?
No siempre. El MSRP no considerar con precisión los gastos de una tienda dropshipping online. Costo de envío, por un lado. Seguir ciegamente el MSRP del precio minorista de un producto le brinda bajo beneficio márgenes.
5. Precios psicológicos
El precio psicológico es el MENTE MAESTRO detrás de todos los precios extravagantes.
estoy hablando del clasico "0.99" precio final. O incluso el uso de centavos impares como 5, 7 y 9.
En lugar de establecer el precio promedio de un artículo en $15.00, por ejemplo. Utilice $14.99. Esta estrategia de PRECIOS IMPAR funciona de maravilla. Hace que los clientes perciban que tus productos tienen un precio más bajo.
6. Precio del paquete
Los DESCUENTOS animan a los clientes a comprar como ninguna otra estrategia de precios de productos. Pero para asegurarse de no perder ganancias al ofrecer descuentos. ASUME el enfoque de fijación de precios por paquetes.
es el CLÁSICO “compra uno y llévate otro gratis” promoción. O “Compre 10 piezas para obtener un 30% de descuento.
El precio por paquete reduce el precio minorista de un producto a los ojos de los clientes. Pero compensar sus ingresos generando MÁS VENTAS.
¿Cómo fijar el precio de los productos de dropshipping?
Paso 1. Calcule el precio minorista más bajo
Determina el precio mínimo de venta SUMANDO todos los costos del producto, excluyendo las ganancias.
Esto proporciona una precio base. Permitir a los dropshippers establecer un MARGEN DE BENEFICIO ADECUADO sin pasar por alto ningún gasto.
Paso 2. Conozca su mercado
Comprender tendencias del mercado y preferencias de los clientes.
EVITE los precios fuera de temporada productos es manera demasiado alto. Por lo tanto, considere la DEMANDA DEL MERCADO para artículos específicos. Los precios de los productos DEBEN ALINEARSE con las expectativas de los clientes y los estándares del mercado.
Paso 3. Compare los precios de la competencia
Investigar las estrategias de precios de los competidores.
Evite fijar precios significativamente más alto que ellos. Ya que puede disuadir a los clientes. Los competidores exitosos brindan MEJORES INFORMACIONES sobre precios de mercado aceptables.
Etapa 4. Centrarse en el público objetivo
Comprenda las preferencias, la demografía y los intereses del público objetivo.
Los artículos de alta demanda entre sus clientes objetivo respaldan precios más altos. En comparación con productos menos populares que necesitan precios competitivos.
Paso #5: Decidir el marcado fijo
Finalmente, establezca un tasa de margen justa basado en los precios de mercado y los márgenes de beneficio de la competencia.
Recuerde que la estrategia de precios de dropshipping adecuada necesita una balance perfecto. Entre RENTABILIDAD y PRECIO COMPETITIVO. Esto garantiza que sus productos atraigan más a una base de clientes más amplia.
¿Qué es un buen margen de beneficio de dropshipping?
Ahora hablemos de algo. todos se preguntan Sobre Nosotros. “¿Qué contribuye a una ¿Margen de beneficio decente?
Un buen margen de beneficio muestra que bien Un negocio de dropshipping utiliza una estrategia de precios. En promedio, la mayoría de los transportistas directos ganan alrededor de 15% a% 20 margen. Pero recuerde, varía según el tipo de productos que se venden. Y CUÁNTO cuesta el producto.
Si desea obtener un MAYOR MARGEN DE BENEFICIO. Intenta apuntar a un porcentaje más alto que 20%. Algunos dropshippers exitosos establecen márgenes de ganancia de 100% hasta 300%. Pero esto DEPENDE de los precios de los proveedores y otros costos variables.
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La gente también pregunta cómo fijar el precio de los productos de dropshipping
¿Cuál es la mejor estrategia de fijación de precios de productos? Shopify?
Todas las estrategias de precios de dropshipping tienen pros y contras. Pero muchas empresas ENCUENTRAN EL ÉXITO al utilizar precios basados en costos. Esto requiere combinar todos los gastos del producto con las ganancias deseadas.
¿A cuánto asciende el margen máximo de beneficio de dropshipping?
Las ganancias NO SON SEGURAS, especialmente en dropshipping. Entonces no existe tal cosa como “beneficios máximos” en esta línea de modelo de negocio. Nota para EVITAR el uso de precios de productos que sean demasiado altos. De lo contrario, los clientes podrían encontrar alternativas MÁS BARATAS en otra tienda en línea.
¿Cuál es el margen de beneficio medio del dropshipping?
La mayoría de los dropshippers pretenden hacer desde cualquier lugar 20% a% 30 márgenes de beneficio. Algunos establecen márgenes de beneficio más bajos o más altos. Pero este rango es el MEJOR punto de partida. Especialmente para principiantes.
Pasos a seguir
Una buena estrategia de precios de dropshipping es crucial para un negocio de dropshipping exitoso. Esto aumenta o arruina las ganancias de una tienda. Por lo tanto, es necesario considerarlo de la noche a la mañana y realizar una planificación cuidadosa. Atrae más clientes con una estrategia de precios ATRACTIVA.
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