KAIP KAINOTIS dropshipping produktų yra būtinas siekti sėkmės elektroninėje prekyboje.
Kaina yra a dviašmenis kardas. Nustatykite per aukštas kainas, todėl klientai gali Nesiartink. Rinkitės žemas kainas, ir pelnas bus prarastas.
aš buvau „dropshipping“ produktai jau beveik 15 metų. Pasidalinsiu EFEKTYVIAUSIA dropshipping kainodaros strategija kiekvienam dropshipping verslui.
Išlaidomis pagrįsta kainodara, paketų kainodara ir psichologinės kainodaros strategijos yra mūsų GO TO. Šie trys kainodaros metodai leidžia nustatyti patrauklias mažmenines kainas. Pritraukti KLIENTŲ, o jums suteikiama gausių pajamų.
Nori sužinoti daugiau kainodaros patarimai? Slinkite toliau!
Kas yra kainodaros strategija?
Kainodaros strategija nusprendžia KIEK Dropshipping parduotuvės apmokestina savo produktus. Leiskite potencialiems klientams žinoti suvokiama vertė prekės ženklo ar produkto. Ir STIPRIAI ĮTAkoja juos pirkimo sprendimas.
Gerai ištirta kainodaros strategija reikalauja kruopštaus mąstymo. Atsižvelgiant į įvairius veiksnius, tokius kaip:
- Tikslinė auditorija
- Verslo išlaidos
- Produkto išlaidos
- Siuntimo išlaidos
- Rinkodaros išlaidos
- Gamybos išlaidos
Tai subtilus procesas. Siekta nustatyti OPTIMALIĄ KAINOS TAŠĄ, kuris rezonuoja potencialius klientus. Ir laivybos užtikrinimas verslas ATITINKA savo tikslinės pajamos.
Įvairios „Dropshipping“ kainodaros strategijos
Štai populiariausios kainodaros strategijos, kurias išbandėme savo dropshipping parduotuvėse. Skatinkite klientus pirkti nejudančius maišas DIDELIS PELNAS.
1. Išlaidomis pagrįsta kainodara
Išlaidomis pagrįsta kainodara yra vienas iš PAPRASTŲ produktų kainų nustatymo būdų. Tiesiog APSKAIČIUOKITE visas išlaidas, kurias išleidote VIENAM produktui. Įskaitant visas KINTAMASIAS išlaidas, tokias kaip:
- Rinkodaros išlaidos
- Produkto savikaina
- Siuntimo kaina
Po to nustatykite a gera pelno marža jūsų produktui. Būtinai NUSTATYKITE PARDAVIMO KAINAS, kurios yra nei per aukštai, nei per žemai. Didesnės pelno maržos yra gerai. Bet jei prekė yra įkainota kur kas aukščiau nei vidutinė rinkos kaina. RIZIKUOTI lengva, atbaidant klientus.
2. Pakopinis išlaidų antkainis
Šiai produkto kainodaros strategijai reikia nustatyti DIDESNĘ pelno maržą pigūs produktai. Taip pat sumažinti fiksuotą procentinį antkainį šimtams DOLERIŲ produkto išlaidų.
Pagalvokite apie tai taip…
50 % antkainis prekėms, mažesnėms nei 10 USD, vis tiek užtikrina prieinamas produktų kainas. Bet NUSTATYK panašų žymėjimą brangių daiktų. 500 USD vertės prekė kainuos didesnę nei 750 USD. Kas yra tikėtina per brangu klientams.
Pakopinio žymėjimo kainodaros metodas visada suteikia sveiką pelno maržą. Vis dar išlaikant produktus PRIEINAMI.
3. Fiksuotas antkainis
Tai yra NĖRA PROTO antkainio kainų strategija bet kokiam dropshipping verslui. Tiesiog nuspręskite dėl fiksuoto dolerio žymėjimo. Arba FIKSUOTAS jūsų norimos pelno maržos procentinis žymėjimas. Tada taikyti tą fiksuotą žymėjimą VISIEMS dropshipping produktams.
Fiksuoto dolerio antkainio pavyzdys (naudojant 5 USD):
PRIDĖKITE 5 USD antkainį prie bendros prekės kainos, kad nustatytumėte jos pardavimo kainą. Jei tai JUMS iš viso kainuoja 12.5 USD (su visomis kintamomis išlaidomis, tokiomis kaip pristatymo išlaidos). Eikite į priekį ir nustatykite produkto kainą iki 17.5 USD.
Fiksuoto procentinio antkainio pavyzdys (naudojant 20 %):
Apskaičiuokite KIEKVIENOS PREKĖS produkto kainą. Tada pridėkite 20 % fiksuotą antkainį, kad sužinotumėte jų produktų kainas. Jei jums kainuoja 100 USD įsigyti prekę dropshipping parduotuvėje. Parduokite už 120 USD, kad visada gautumėte 20% pelno.
4. Gamintojo siūloma mažmeninė kaina (MSRP)
MSRP arba gamintojo siūloma mažmeninė kaina. Ar tiekėjai jau rekomenduoja PARDAVIMO SUMĄ? Tai PRALEISTA KOMPLEKTINĖ kainų nustatymo matematika. Paverčiant jį vienu iš populiariausias dropshipping kainodaros strategijos.
Ar rekomenduoju?
Ne visada. MSRP to nedaro tiksliai apsvarstyti internetinės dropshipping parduotuvės išlaidos. Siuntimo kaina, vienas dalykas. Aklas sekimas mažmeninės produkto kainos MSRP suteikia jums galimybę mažas pelnas paraštės.
5. Psichologinė kainodara
Psichologinė kainodara yra MASTERMIND už visų išgalvotų kainų.
Aš kalbu apie klasiką "0.99" kainos pabaiga. Ar net naudojant nelyginių centų, pvz 5s, 7s ir 9s.
Užuot nustatę, pavyzdžiui, 15.00 USD vidutinę prekės kainą. Naudokite 14.99 USD. Ši nelyginė kainodaros strategija daro stebuklus. Tai leidžia klientams suprasti, kad jūsų produktai turi mažesnę kainą.
6. Paketo kainodara
NUOLAIDOS skatina klientus pirkti kaip jokia kita produktų kainų strategija. Tačiau norėdami užtikrinti, kad teikdami nuolaidas neprarastumėte pelno. PRIIMKITE paketo kainodaros metodas.
Tai KLASIKA „Pirk vieną, kitą gauk nemokamai“ reklama. Arba „Pirkite 10 vnt, kad gautumėte 30% nuolaidą.
Paketo kainodara sumažina produkto mažmeninę kainą klientų akyse. Bet kompensuoti savo pajamas generuodami DAUGIAU PARDAVIMŲ.
Kaip įkainoti produktus, kurių pristatymas yra atšauktas?
1 žingsnis. Apskaičiuokite mažiausią mažmeninę kainą
Nustatykite minimali mažmeninė kaina SUDĖJANT visas produkto išlaidas, neįskaitant pelno.
Tai suteikia a bazinė kaina. Leidžiama „dropshippers“ nustatyti TINKAMĄ PELNO MARŽĄ, neatsižvelgiant į jokias išlaidas.
2 žingsnis. Žinokite savo rinką
Suprasti rinkos tendencijas ir klientų pageidavimus.
VENGITE kainų nustatymo ne sezono metu produktai yra būdas per aukštai. Taigi apsvarstykite konkrečių prekių RINKOS PAKLAUSĄ. Produktų kainos TURI ATITITI klientų lūkesčius ir rinkos standartus.
3 veiksmas. Palyginkite konkurentų kainas
Ištirkite konkurentų kainodaros strategijas.
Venkite nustatyti kainas žymiai didesnis nei jie. Kadangi tai gali atgrasyti klientus. Sėkmingi konkurentai suteikia GERESNIŲ ĮŽVALGŲ priimtinos rinkos kainos.
4 veiksmas. Sutelkite dėmesį į tikslinę auditoriją
Supraskite tikslinės auditorijos nuostatas, demografinius rodiklius ir pomėgius.
Didelės paklausos prekės tarp jūsų tikslinių klientų palaiko didesnę kainą. Palyginti su mažiau populiariais produktais, kuriems reikia konkurencingos kainos.
5 veiksmas: nustatykite fiksuotą žymėjimą
Galiausiai nustatykite a teisinga antkainio norma remiantis rinkos kainomis ir konkurentų antkainiais.
Atminkite, kad tinkama dropshipping kainodaros strategija reikalauja a tobula pusiausvyra. Tarp PELNINGUMO ir KONKURENCINGOS KAINOS. Taip užtikrinama, kad jūsų produktai labiau patiks platesnei klientų bazei.
Kas yra gera „Dropshipping“ pelno marža?
Dabar pakalbėkime apie kažką visi stebisi apie. „Kas prisideda prie a tinkama pelno marža?
Gera pelno marža rodo kaip gerai dropshipping verslas naudoja kainodaros strategiją. Vidutiniškai dauguma siuntų siuntėjų uždirba maždaug 15% iki 20% marža. Tačiau atminkite, kad tai skiriasi priklausomai nuo parduodamų produktų tipo. Ir KIEK kainuoja produktas.
Jei norite gauti DIDESNĘ PELNO MARŽĄ. Pabandykite siekti procento didesnis nei 20 proc. Kai kurie sėkmingi dropshipper'iai nustato pelno maržas 100% iki 300%. Bet tai PRIKLAUSO nuo tiekėjų kainų ir kitų kintamųjų kaštų.
Mes galime Pagamintas Drop pristatymas iš Kinijos Easy
„Leeline“ padės „Shopify“ ir mažoms įmonėms gabenti produktus iš Kinijos ir sukurti jūsų firminį verslą.
Žmonės taip pat teiraujasi apie tai, kaip įkainoti pervežamus produktus
Kokia yra geriausia produkto kainodaros strategija Shopify?
Visos dropshipping kainodaros strategijos turi privalumų ir trūkumų. Tačiau daugelis įmonių randa SĖKMES naudodamos sąnaudomis pagrįstą kainodarą. Tam reikia derinti visas produkto išlaidas su norimu pelnu.
Kokia yra didžiausia dropshipping pelno marža?
Pelnas NĖRA TIKRAS, ypač naudojant dropshipping. Taigi nėra tokio dalyko kaip „didžiausias pelnas“ šioje verslo modelio linijoje. Pastaba VENGTI naudoti per aukštas produktų kainas. Arba klientai gali rasti pigesnių alternatyvų iš kitos internetinės parduotuvės.
Kokia yra vidutinė dropshipping pelno marža?
Dauguma dropshipper'ių siekia gaminti bet kur 20% iki 30% pelno maržos. Kai kurie nustato mažesnę arba didesnę pelno maržą. Tačiau šis diapazonas yra GERIAUSIAS atskaitos taškas. Ypač pradedantiesiems.
Kas toliau
Gera dropshipping kainodaros strategija yra lemiamas už sėkmingą dropshipping verslą. Tai arba uždirba, arba sumažina parduotuvės pelną. Taigi, tai reikia per naktį apsvarstyti ir kruopštaus planavimo. Pritraukite daugiau klientų naudodami PATRAUKLIĄ kainų strategiją.
Norite geriausio šaukinio UŽTIKRINTI DIDELĮ PELNĄ?
Skambinkite Leeline! Leiskite mūsų dropshipping agentams jums PADĖTI balas DIDELIS PELNAS!
Susiję ištekliai
Ar norite siųsti prekes iš Kinijos į pasaulinę?
Sveiki, aš esu Sharline, „Leeline“ įkūrėjas. Padėjome daugiau nei 5000 klientų, gabenančių iš Kinijos.
Norite geresnės siuntimo kainos?
