KĀ NOTEIKT CENU dropshipping produktiem ir nepieciešams gūt panākumus e-komercijā.
Cenu noteikšana ir a abpusgriezīgs zobens. Nosakiet pārāk augstas cenas, un klienti var Turies pa gabalu. Izvēlieties zemas cenas, un peļņa tiks zaudēta.
esmu bijis dropshipping produkti jau gandrīz 15 gadus. Es pastāstīšu par EFEKTĪVĀKĀM dropshipping cenu noteikšanas stratēģijām katram dropshipping uzņēmumam.
Uz izmaksām balstīta cenu noteikšana, cenu komplektu noteikšana un psiholoģiskās cenu noteikšanas stratēģijas ir mūsu UZDEVUMI. Šīs trīs cenu noteikšanas metodes ļauj iestatīt pievilcīgas mazumtirdzniecības cenas. KLIENTU piesaistīšana, vienlaikus sniedzot jums lieli ieņēmumi.
Vēlaties uzzināt vairāk cenu noteikšanas padomi? Turpiniet ritināt!
Kas ir cenu noteikšanas stratēģija?
Cenu noteikšanas stratēģija nolemj CIK Dropshipping veikali iekasē savus produktus. Paziņojot potenciālajiem klientiem vērtību par zīmolu vai produktu. Un SPĒCĪGI IETEKMĒ viņus pirkuma lēmums.
Labi izpētītai cenu noteikšanas stratēģijai ir nepieciešama rūpīga pārdomāšana. Ņemot vērā dažādus faktorus, piemēram:
- Mērķauditorija
- Uzņēmējdarbības izmaksas
- Produkta izmaksas
- Piegādes izmaksas
- Mārketinga izmaksas
- Ražošanas izmaksas
Tas delikāts process. Mērķis ir noteikt OPTIMĀLĀS CENA PUNKTA, kas rezonē ar potenciālajiem klientiem. Un nodrošinot dropshipping bizness ATBILST savam mērķa ieņēmumi.
Dažādas dropshipping cenu noteikšanas stratēģijas
Šeit ir vispopulārākās cenu noteikšanas stratēģijas, ko esam izmēģinājuši savos dropshipping veikalos. Mudiniet klientus pirkt, kamēr viņi nekustīgi maisiņi LIELA PEĻŅA.
1. Uz izmaksām balstīta cenu noteikšana
Uz izmaksām balstīta cenu noteikšana ir viens no vienkāršākajiem veidiem, kā noteikt produktu cenas. Vienkārši APRĒĶINI visus izdevumus, ko iztērēji par VIENU produktu. Ietverot visas MAINĪGĀS izmaksas, piemēram:
- Mārketinga izmaksas
- Produkta izmaksas
- Transportēšanas izmaksas
Pēc tam nosakiet a laba peļņas norma jūsu produktam. Noteikti IESTATĪJOT PĀRDOŠANAS CENAS, kas ir ne par augstu, ne par zemu. Augstāka peļņas norma ir laba. Bet, ja precei ir noteikta cena daudz augstāk nekā vidējā tirgus cena. Ir viegli RISKĒT, atbaidot klientus.
2. Izmaksu pakāpeniskais uzcenojums
Šī produkta cenu noteikšanas stratēģija prasa iestatīt AUGSTĀKU peļņas normu lēti produkti. Kā arī pazemināt fiksēto procentuālo uzcenojumu SIMTIEM DOLĀRU produktu izmaksām.
Padomājiet par to šādi…
50% uzcenojums precēm zem 10 ASV dolāriem joprojām nodrošina pieņemamas produktu cenas. Bet IESTATĪT līdzīgu uzcenojumu dārgas preces. Jūs galu galā noteiksiet 500 ASV dolāru preci, kas pārsniedz 750 ASV dolārus. Kas ir iespējams pārāk dārgi klientiem.
LĪMEŅU MARKUP cenu noteikšanas metode vienmēr nodrošina veselīgu peļņas normu. Vienlaikus saglabājot produktus par pieņemamām cenām.
3. Fiksētā uzcenojuma maksa
Šis ir BEZ BRAINER uzcenojuma cenu stratēģija jebkuram dropshipping biznesam. Vienkārši izlemiet par FIKSĒTA DOLĀRA ATZĪMĒJUMU. Vai arī vēlamās peļņas maržas FIKSĒTA PROCENTU ATZĪME. Tad lietot šo fiksēto marķējumu uz VISIEM dropshipping produktiem.
Fiksēta dolāra uzcenojuma piemērs (izmantojot 5 ASV dolārus):
PIEVIENOJIET 5 ASV dolāru uzcenojumu preces kopējām produkta izmaksām, lai noteiktu tās pārdošanas cenu. Ja tas JUMS kopā maksā 12.5 ASV dolārus (ar visām mainīgajām izmaksām, piemēram, piegādes izmaksām). Iet uz priekšu un iestatiet produkta cenu uz 17.5 ASV dolāriem.
Fiksētā procentuālā uzcenojuma piemērs (izmantojot 20%):
Aprēķiniet katras preces izmaksas. Pēc tam pievienojiet 20% fiksētu uzcenojumu, lai uzzinātu viņu produktu cenas. Ja preces IEGĀDĀŠANA dropshipping veikalā jums izmaksā 100 USD. Pārdodiet to par USD 120, lai vienmēr nodrošinātu 20% peļņu.
4. Ražotāja ieteiktā mazumtirdzniecības cena (MSRP)
MSRP vai ražotāja ieteiktā mazumtirdzniecības cena. Vai piegādātāji jau ir ieteikuši PĀRDOŠANAS SUMMU? Tas IZLAIDĀ Sarežģīta cenu noteikšanas matemātika. Padarot to par vienu no populārākais dropshipping cenu noteikšanas stratēģijas.
Vai es to ieteiktu?
Ne vienmēr. MSRP nav precīzi apsveriet tiešsaistes dropshipping veikala izdevumi. Piegādes izmaksas, viena lieta. Akli sekojot līdzi produkta mazumtirdzniecības cenas MSRP zema peļņa robežas.
5. Psiholoģiskā izcenojumi
Psiholoģiskās cenas ir MASTERMIND aiz visām iedomātajām cenām.
Es runāju par klasiku "0.99" cenas beigas. Vai pat izmantošana nepāra skaitļu centi, piemēram, 5s, 7s un 9s.
Tā vietā, lai, piemēram, iestatītu preces vidējo cenu kā 15.00 ASV dolāru. Izmantojiet 14.99 USD. Šī nepāra cenu noteikšanas stratēģija dara brīnumus. Tas liek klientiem saprast, ka jūsu produktiem ir zemāka cena.
6. Pakešu cenas
ATLAIDES mudina klientus pirkt kā neviena cita produktu cenu noteikšanas stratēģija. Bet, lai nodrošinātu, ka, piešķirot atlaides, jūs nezaudējat peļņu. UZŅEMTIES komplekta cenu noteikšanas pieeja.
Tā ir KLASIKA “Pērc vienu, saņem otru bez maksas” akcija. Or “Pērciet 10 gabalus, lai saņemtu 30% atlaidi.
Pakešu cenu noteikšana pazemina produkta mazumtirdzniecības cenu klientu acīs. Bet kompensējiet to par saviem ieņēmumiem ģenerējot VAIRĀK PĀRDOŠANAS.
Kā noteikt cenas piegādes produktiem?
1. darbība. Aprēķiniet zemāko mazumtirdzniecības cenu
Noteikt minimālā mazumtirdzniecības cena SUVIENOT visas produkta izmaksas, izņemot peļņu.
Tas nodrošina a bāzes cena. Ļauj dropshipperiem noteikt PIEMĒROTU PEĻŅAS REZULTĀTI, neaizmirstot nekādus izdevumus.
2. darbība. Zināt savu tirgu
Saprast tirgus tendences un klientu vēlmes.
IZVAIRĪTIES no cenu noteikšanas ārpus sezonas produkti ir veids pārāk augsts. Tāpēc ņemiet vērā TIRGUS PIEPRASĪJUMU pēc konkrētām precēm. Produktu cenām JĀATBŪT ATTIECĪGĀ ar klientu vēlmēm un tirgus standartiem.
3. darbība. Salīdziniet konkurentu cenas
Izpētiet konkurentu cenu noteikšanas stratēģijas.
Izvairieties no cenu noteikšanas ievērojami lielāks nekā viņiem. Tā kā tas var atturēt klientus. Veiksmīgi konkurenti sniedz LABĀKU IESKATU pieņemamām tirgus cenām.
4. darbība. Koncentrējieties uz mērķauditoriju
Izprotiet mērķauditorijas preferences, demogrāfiskos datus un intereses.
Preces, kas ir ļoti pieprasītas jūsu mērķa klientu vidū, atbalsta augstākas cenas. Salīdzinājumā ar mazāk populāriem produktiem, kuriem nepieciešama konkurētspējīga cena.
5. darbība: izlemiet par fiksēto marķējumu
Visbeidzot iestatiet a godīga uzcenojuma likme pamatojoties uz tirgus cenām un konkurentu uzcenojumiem.
Atcerieties, ka pareizai dropshipping cenu stratēģijai ir nepieciešams a ideāls līdzsvars. Starp rentabilitāti un konkurētspējīgu cenu. Tas nodrošina, ka jūsu produkti vairāk piesaista plašāku klientu bāzi.
Kas ir laba dropshipping peļņas norma?
Tagad parunāsim par kaut ko visi brīnās par. “Kas veicina a pienācīga peļņas norma?”
Laba peļņas norma liecina cik labi dropshipping bizness izmanto cenu stratēģiju. Vidēji lielākā daļa preču nosūtītāju veic aptuveni 15% līdz 20% starpība. Bet atcerieties, ka tas atšķiras atkarībā no pārdoto produktu veida. Un CIK prece maksā.
Ja vēlaties iegūt AUGSTĀKU PEĻŅAS MARGINĀJU. Mēģiniet censties sasniegt procentus augstāks par 20%. Daži veiksmīgi dropshippers nosaka peļņas normu 100% līdz 300%. Bet tas ir ATKARĪGS no piegādātāju cenām un citām mainīgajām izmaksām.
Mēs varam Made Drop Shipping no Ķīnas Easy
Leeline palīdz Shopify un mazajiem uzņēmumiem piegādāt produktus no Ķīnas un izveidot jūsu zīmola biznesu.
Cilvēki arī jautā par to, kā noteikt cenas piegādes produktiem
Kāda ir labākā produktu cenu noteikšanas stratēģija Shopify?
Visām dropshipping cenu noteikšanas stratēģijām ir plusi un mīnusi. Taču daudzi uzņēmumi ATKLĀJ PANĀKUMI, izmantojot uz izmaksām balstītu cenu noteikšanu. Tas prasa apvienot visus produkta izdevumus ar vēlamo peļņu.
Cik liela ir maksimālā dropshipping peļņas norma?
Peļņa NAV NOTEIKTA, it īpaši dropshipping. Tātad nav tādas lietas kā "Maksimālā peļņa" šajā biznesa modeļa virzienā. Piezīme, lai IZVAIRĪTIES no pārāk augstu produktu cenu lietošanas. Vai arī klienti var atrast LĒTĀKAS alternatīvas citā tiešsaistes veikalā.
Kāda ir vidējā dropshipping peļņas norma?
Lielākā daļa dropshippers cenšas veikt jebkur no 20% līdz 30% peļņas normas. Daži nosaka zemāku vai augstāku peļņas normu. Bet šis diapazons ir LABĀKAIS sākumpunkts. Īpaši iesācējiem.
Ko tālāk
Laba dropshipping cenu stratēģija ir izšķirošs veiksmīgam dropshipping biznesam. Tas vai nu gūst, vai samazina veikala peļņu. Tāpēc tas ir jāapsver visu nakti un rūpīga plānošana. Piesaistiet vairāk klientu, izmantojot ATRAKTĪVU cenu stratēģiju.
Vai vēlaties vislabāko saīsni, lai NODROŠINĀTU AUGSTU PEĻŅU?
Zvaniet Leeline! Ļaujiet mūsu dropshipping aģentiem jums PALĪDZĒT punktu skaits LIELA PEĻŅA!
Saistītie resursi
Vai vēlaties nosūtīt preces no Ķīnas uz globālo?
Sveiki, es esmu Sharline, Leeline līdzdibinātājs. Mēs esam palīdzējuši vairāk nekā 5000 klientu piegādāt no Ķīnas.
Vai vēlaties labāku cenu par piegādi?
