Πώς να τιμολογήσετε τα προϊόντα Dropshipping το 2024

ΠΩΣ ΝΑ ΤΙΜΗΣΕΤΕ τα προϊόντα dropshipping είναι απαραίτητος να πετύχει στο ηλεκτρονικό εμπόριο.

Η τιμολόγηση είναι α δίκοπο μαχαίρι. Ορίστε τις τιμές πολύ υψηλές και οι πελάτες μπορεί Μείνε μακριά. Επιλέξτε χαμηλές τιμές και τα κέρδη θα χαθούν.

ήμουν dropshipping προϊόντα εδώ και σχεδόν 15 χρόνια. Θα μοιραστώ τις ΠΙΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΕΣ στρατηγικές τιμολόγησης dropshipping για κάθε επιχείρηση dropshipping.

Η τιμολόγηση με βάση το κόστος, η τιμολόγηση δέσμης και οι στρατηγικές ψυχολογικής τιμολόγησης είναι οι GO TO μας. Αυτές οι τρεις μέθοδοι τιμολόγησης σάς επιτρέπουν να ορίζετε ελκυστικές τιμές λιανικής. Προσέλκυση ΠΕΛΑΤΩΝ δίνοντάς σας άφθονα έσοδα.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα συμβουλές τιμολόγησης; Συνεχίστε την κύλιση!

Τι είναι η Στρατηγική Τιμολόγησης;

Στρατηγική τιμολόγησης αποφασίζει ΠΟΣΟ χρεώνουν τα καταστήματα dropshipping τα προϊόντα τους. Ενημερώνοντας τους πιθανούς πελάτες ότι αντιληπτή αξία μιας μάρκας ή προϊόντος. Και τους ΕΠΗΡΕΑΖΕΙ ΕΝΤΟΝΑ απόφαση αγοράς.

Μια καλά μελετημένη στρατηγική τιμολόγησης χρειάζεται προσεκτική σκέψη. Λαμβάνοντας υπόψη διάφορους παράγοντες όπως:

• Στοχευμένο κοινό 
• Επιχειρηματικό κόστος
• Κόστος προϊόντος
• Έξοδα αποστολής
• Κόστος μάρκετινγκ
• Κόστος κατασκευής

Είναι μια λεπτή διαδικασία. Με στόχο τον προσδιορισμό του ΒΕΛΤΙΣΤΟΣ ΣΗΜΕΙΟΥ ΤΙΜΗΣ που έχει απήχηση στους πιθανούς πελάτες. Και εξασφάλιση dropshipping επιχείρηση ΣΥΝΑΝΤΑ το στοχευόμενα έσοδα.

Διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης Dropshipping

Ακολουθούν οι πιο δημοφιλείς στρατηγικές τιμολόγησης που έχουμε δοκιμάσει στα καταστήματά μας dropshipping. Ενθαρρύνετε τους πελάτες να αγοράζουν ενώ είναι ακόμα σακκόπανο ΜΕΓΑΛΑ ΚΕΡΔΗ.

1. Τιμολόγηση με βάση το κόστος

Τιμολόγηση με βάση το κόστος είναι ένας από τους ΠΙΟ ΑΠΛΟΥΣ τρόπους τιμολόγησης προϊόντων. Απλώς ΥΠΟΛΟΓΙΣΤΕ όλα τα έξοδα που ξοδέψατε σε ΕΝΑ προϊόν. Συμπεριλαμβανομένων όλων των ΜΕΤΑΒΛΗΤΩΝ δαπανών όπως:

• Κόστος μάρκετινγκ
• Κόστος προϊόντος
• Το κόστος αποστολής

Μετά από αυτό, καθορίστε α καλό περιθώριο κέρδους για το προϊόν σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ορίσει τις ΤΙΜΕΣ ΠΩΛΗΣΗΣ που είναι ούτε πολύ ψηλά ούτε πολύ χαμηλά. Τα υψηλότερα περιθώρια κέρδους είναι καλά. Αν όμως ένα προϊόν τιμολογείται πολύ ψηλότερα από τη μέση τιμή της αγοράς. Είναι εύκολο να ΡΙΣΚΑΝΕΙΣ, τρομάζοντας τους πελάτες. 

2. Κόστος Tiered Markup

Αυτή η στρατηγική τιμολόγησης προϊόντων απαιτεί να ορίσετε ένα ΥΨΗΛΟΤΕΡΟ περιθώριο κέρδους φθηνά προϊόντα. Καθώς και μείωση σταθερού ποσοστού προσαύξησης σε ΕΚΑΤΟΝΤΑΔΕΣ ΔΟΛΛΑΡΙΑ του κόστους προϊόντος. 

Σκεφτείτε το έτσι… 

Η σήμανση 50% σε είδη κάτω των 10 $ εξακολουθεί να διασφαλίζει προσιτές τιμές προϊόντων. Αλλά ΟΡΙΣΤΕ μια παρόμοια σήμανση ακριβά αντικείμενα. Θα καταλήξετε να τιμολογήσετε ένα στοιχείο $500 υψηλότερο από $750. Το οποίο είναι πιθανό πολύ ακριβό για τους πελάτες. 

Η μέθοδος τιμολόγησης TIERED MARKUP δίνει πάντα ένα υγιές περιθώριο κέρδους. Διατηρώντας ακόμα τα προϊόντα ΠΡΟΣΙΤΑ. 

3. Σταθερό κόστος σήμανσης

Αυτή είναι η ΟΧΙ ΕΓΚΕΦΑΛΟΣ στρατηγική τιμής σήμανσης για οποιαδήποτε επιχείρηση dropshipping. Απλώς αποφασίστε για μια ΣΤΑΘΕΡΗ ΣΗΜΑΝΣΗ ΔΟΛΑΡΙΑ. Ή ΣΤΑΘΕΡΗ ΣΗΜΑΝΣΗ ΠΟΣΟΣΤΟ των επιθυμητών περιθωρίων κέρδους σας. Επειτα, εφαρμόστε αυτήν τη σταθερή σήμανση σε ΟΛΑ τα προϊόντα dropshipping. 

Διορθώθηκε παράδειγμα σήμανσης σε δολάρια (χρησιμοποιώντας 5 $):

ΠΡΟΣΘΕΣΤΕ μια σήμανση 5 $ στο συνολικό κόστος προϊόντος ενός προϊόντος για να καθορίσετε την τιμή πώλησής του. Εάν σας κοστίζει συνολικά 12.5 $ (με όλα τα μεταβλητά έξοδα, όπως το κόστος αποστολής). Προχωρήστε και ορίστε την τιμή του προϊόντος στα 17.5 $.

Παράδειγμα σήμανσης σταθερού ποσοστού (με χρήση 20%):

Υπολογίστε το κόστος προϊόντος για ΚΑΘΕ ΣΤΟΙΧΕΙΟ. Στη συνέχεια, προσθέστε μια σταθερή σήμανση 20% για να βρείτε τις τιμές των προϊόντων τους. Εάν σας κοστίζει 100 $ για να προμηθευτείτε ένα αντικείμενο για ένα κατάστημα dropshipping. Πουλήστε το για 120 $ για να εξασφαλίσετε πάντα κέρδη 20%. 

4. Προτεινόμενη τιμή λιανικής από τον κατασκευαστή (MSRP)

Το MSRP ή η προτεινόμενη τιμή λιανικής του κατασκευαστή. Συνιστάται ήδη το ΠΟΣΟ ΠΩΛΗΣΗΣ από τους προμηθευτές; ΠΕΡΙΦΕΡΕΙ το σύνθετα μαθηματικά της τιμολόγησης συνολικά. Κάνοντάς το ένα από τα δημοφιλέστερος στρατηγικές τιμολόγησης dropshipping. 

Το προτείνω; 

Δεν είναι πάντα. Το MSRP δεν το κάνει εξετάστε με ακρίβεια τα έξοδα ενός διαδικτυακού καταστήματος dropshipping. Κόστος αποστολής, για ένα πράγμα. Η τυφλή παρακολούθηση του MSRP για τη λιανική τιμή ενός προϊόντος σας δίνει χαμηλό κέρδος περιθώρια. 

5. Ψυχολογική Τιμολόγηση

Η ψυχολογική τιμολόγηση είναι ο ΚΥΡΙΟΣ ΜΥΑΛΟΣ πίσω από όλες τις φανταχτερές τιμές.

Μιλάω για το κλασικό "0.99" τέλος τιμής. Ή ακόμα και η χρήση του περιττά σεντ όπως π.χ 5s, 7s και 9s. 

Αντί να ορίσετε τη μέση τιμή ενός αντικειμένου στα 15.00 $, για παράδειγμα. Χρησιμοποιήστε 14.99 $. Αυτή η στρατηγική ΑΠΟΔΟΣΗΣ ΤΙΜΗΣ κάνει θαύματα. Κάνει τους πελάτες να αντιλαμβάνονται ότι τα προϊόντα σας έχουν χαμηλότερη τιμή. 

6. Τιμολόγηση Δέσμης

ΟΙ ΕΚΠΤΩΣΕΙΣ ενθαρρύνουν τους πελάτες να αγοράζουν όπως καμία άλλη στρατηγική τιμολόγησης προϊόντων. Αλλά για να βεβαιωθείτε ότι δεν χάνετε κέρδη ενώ κάνετε εκπτώσεις. ΑΝΑΛΑΒΕΙ το προσέγγιση τιμολόγησης δέσμης.

Είναι το ΚΛΑΣΙΚΟ “Αγόρασε ένα, πάρε ένα άλλο δωρεάν” promo. Ή «Αγοράστε 10 κομμάτια για να λάβετε έκπτωση 30%. 

Η τιμολόγηση δέσμης μειώνει τη λιανική τιμή ενός προϊόντος στα μάτια των πελατών. Αλλά αναπληρώσετε τα έσοδά σας δημιουργώντας ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ.

Πώς να τιμολογήσετε τα προϊόντα Dropshipping;

Βήμα 1. Υπολογίστε τη Χαμηλότερη Λιανική Τιμή

Προσδιορίστε το ελάχιστη λιανική τιμή ΠΡΟΣΘΗΚΟΝΤΑΣ όλα τα κόστη του προϊόντος, εξαιρουμένου του κέρδους. 

Αυτό παρέχει α τιμή βάσης. Επιτρέποντας στους dropshippers να δημιουργήσουν ένα ΚΑΤΑΛΛΗΛΟ ΠΕΡΙΘΩΡΙΟ ΚΕΡΔΟΥΣ χωρίς να παραβλέψουν τυχόν έξοδα.

Βήμα 2. Γνωρίστε την αγορά σας

Καταλαβαίνω τάσεις της αγοράς και τις προτιμήσεις των πελατών. 

ΑΠΟΦΥΓΕΤΕ την τιμολόγηση εκτός εποχής προϊόντα είναι τρόπος πολύ υψηλή. Ως εκ τούτου, λάβετε υπόψη τη ΖΗΤΗΣΗ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ για συγκεκριμένα είδη. Οι τιμές των προϊόντων ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΣΥΜΦΩΝΟΥΝ με τις προσδοκίες των πελατών και τα πρότυπα της αγοράς.

Βήμα #3. Συγκρίνετε τις τιμές των ανταγωνιστών

Ερευνήστε τις στρατηγικές τιμολόγησης των ανταγωνιστών. 

Αποφύγετε τον καθορισμό τιμών σημαντικά υψηλότερα από αυτούς. Καθώς μπορεί να αποτρέψει τους πελάτες. Οι πετυχημένοι ανταγωνιστές παρέχουν ΚΑΛΥΤΕΡΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ αποδεκτές τιμές της αγοράς.

Βήμα #4. Εστίαση στο κοινό-στόχο

Κατανοήστε τις προτιμήσεις, τα δημογραφικά στοιχεία και τα ενδιαφέροντα του κοινού-στόχου. 

Τα είδη υψηλής ζήτησης μεταξύ των πελατών-στόχων σας υποστηρίζουν υψηλότερες τιμές. Σε σύγκριση με λιγότερο δημοφιλή προϊόντα που χρειάζονται ανταγωνιστικές τιμές.

Βήμα #5: Αποφασίστε Διορθωμένη Σήμανση

Τέλος, ορίστε α δίκαιο ποσοστό σήμανσης με βάση τις τιμές της αγοράς και τις σημάνσεις ανταγωνιστών. 

Να θυμάστε ότι η σωστή στρατηγική τιμολόγησης dropshipping χρειάζεται α τέλεια ισορροπία. Μεταξύ ΚΕΡΔΟΦΟΡΙΚΟΤΗΤΑΣ και ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΗΣ ΤΙΜΗΣ. Αυτό διασφαλίζει ότι τα προϊόντα σας απευθύνονται περισσότερο σε μια ευρύτερη πελατειακή βάση.

Τι είναι ένα καλό περιθώριο κέρδους Dropshipping;

Τώρα, ας μιλήσουμε για κάτι αναρωτιούνται όλοι Σχετικά με εμάς. «Τι συμβάλλει στο α αξιοπρεπές περιθώριο κέρδους;»

Ένα καλό περιθώριο κέρδους φαίνεται πόσο καλά μια επιχείρηση dropshipping χρησιμοποιεί μια στρατηγική τιμολόγησης. Κατά μέσο όρο, οι περισσότεροι ταχυδρομικοί αποστολείς κερδίζουν περίπου 15% σε 20% περιθώριο. Αλλά θυμηθείτε, ποικίλλει ανάλογα με τον τύπο των προϊόντων που πωλούνται. Και ΠΟΣΟ κοστίζει το προϊόν.

Εάν επιθυμείτε να αποκτήσετε ΥΨΗΛΟ ΠΕΡΙΘΩΡΙΟ ΚΕΡΔΟΥΣ. Προσπαθήστε να στοχεύσετε σε ένα ποσοστό υψηλότερη από 20%. Ορισμένοι επιτυχημένοι dropshippers θέτουν περιθώρια κέρδους 100% μέχρι και 300%. Αλλά αυτό ΕΞΑΡΤΑΤΑΙ από τις τιμές προμηθευτών και άλλα μεταβλητά κόστη.

Οι άνθρωποι ρωτούν επίσης για το πώς να τιμολογήσετε τα προϊόντα Dropshipping

Τι ακολουθεί

Μια καλή στρατηγική τιμολόγησης dropshipping είναι κρίσιμος για μια επιτυχημένη επιχείρηση dropshipping. Είτε κάνει είτε σπάει τα κέρδη ενός καταστήματος. Χρειάζεται λοιπόν εν μία νυκτί σκέψη και προσεκτικό σχεδιασμό. Προσελκύστε περισσότερους πελάτες με μια ΕΛΚΥΣΤΙΚΗ στρατηγική τιμολόγησης.

Θέλετε την καλύτερη συντόμευση για την ΕΞΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΨΗΛΩΝ ΚΕΡΔΩΝ;

Κάλεσε τη Λιλάιν! Αφήστε τους πράκτορες dropshipping μας να σας βοηθήσουν σκορ ΜΕΓΑΛΑ ΚΕΡΔΗ!