COMMENT ÉTABLIR LE PRIX des produits dropshipping est nécessaire pour réussir dans le commerce électronique.
Le prix est un épée à double tranchant. Fixez des prix trop élevés et les clients pourraient reste loin. Optez pour des prix bas et les bénéfices seront perdus.
J'ai été produits dropshipping depuis bientôt 15 ans maintenant. Je partagerai les stratégies de tarification dropshipping LES PLUS EFFICACES pour chaque entreprise de dropshipping.
La tarification basée sur les coûts, la tarification groupée et les stratégies de tarification psychologique sont nos GO TO. Ces trois méthodes de tarification vous permettent de fixer des prix de vente attractifs. Attirer des CLIENTS tout en vous offrant des revenus suffisants.
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Qu’est-ce qu’une stratégie de prix ?
Stratégie de prix décide COMBIEN les magasins dropshipping facturent leurs produits. Faire connaître aux clients potentiels le valeur perçue d'une marque ou d'un produit. Et INFLUENCE FORTEMENT leur décision d'achat.
Une stratégie de tarification bien documentée nécessite une réflexion approfondie. En tenant compte de divers facteurs comme :
- Public cible
- Frais d'entreprise
- Les coûts du produit
- Frais de livraison
- Frais de marketing
- Coûts de fabrication
Il s'agit d'un processus délicat. Destiné à déterminer le POINT DE PRIX OPTIMAL qui résonne auprès des clients potentiels. Et assurer un dropshipping l'entreprise RÉPOND à ses cibler les revenus.
Différentes stratégies de tarification Dropshipping
Voici les stratégies de tarification les PLUS populaires que nous avons essayées dans nos magasins dropshipping. Encouragez les clients à acheter tout en étant encore ensachage DE GROS BÉNÉFICES.
1. Tarification basée sur les coûts
Tarification basée sur les coûts est l’un des moyens les plus SIMPLES de fixer le prix des produits. CALCULER simplement toutes les dépenses que vous avez dépensées pour UN produit. Incluant tous les frais VARIABLES tels que :
- Frais de marketing
- Coût du produit
- Livraison gratuite
Après cela, déterminez un bonne marge bénéficiaire pour votre produit. Assurez-vous de FIXER DES PRIX DE VENTE qui sont ni trop haut ni trop bas. Des marges bénéficiaires plus élevées sont une bonne chose. Mais si le prix d'un produit est bien plus haut que le prix moyen du marché. Il est facile de prendre des RISQUES et de faire fuir les clients.
2. Majoration échelonnée des coûts
Cette stratégie de tarification des produits nécessite de fixer une marge bénéficiaire PLUS ÉLEVÉE sur produits bon marché. En plus de réduire le pourcentage de majoration fixe sur des CENTAINES DE DOLLARS de coûts de produits.
Pense-y de cette façon…
Une majoration de 50 % sur les articles de moins de 10 $ garantit toujours des prix abordables. Mais FIXEZ un balisage similaire sur articles coûteux. Vous finirez par fixer un prix supérieur à 500 $ pour un article de 750 $. Ce qui est probable trop cher pour les clients.
La méthode de tarification TIERED MARKUP donne toujours une marge bénéficiaire saine. Tout en gardant des produits ABORDABLES.
3. Coût de majoration fixe
Il s'agit de la PAS DE BRAINER stratégie de majoration des prix pour toute entreprise de dropshipping. Choisissez simplement une MARQUAGE EN DOLLARS FIXE. Ou une MARQUATION EN POURCENTAGE FIXE de vos marges bénéficiaires souhaitées. Alors, appliquer ce balisage fixe à TOUS les produits dropshipping.
Exemple de majoration en dollars fixes (en utilisant 5 $) :
AJOUTEZ une majoration de 5 $ sur le coût total du produit d'un article pour déterminer son prix de vente. Si cela VOUS coûte 12.5$ au total (avec tous les frais variables comme les frais de port inclus). Allez-y et fixez le prix du produit à 17.5 $.
Exemple de majoration à pourcentage fixe (en utilisant 20 %) :
Calculez le coût du produit de CHAQUE ARTICLE. Ensuite, ajoutez une majoration fixe de 20 % pour connaître les prix de leurs produits. Si cela vous coûte 100 $ pour PROCURER un article pour un magasin dropshipping. Vendez-le pour 120 $ pour toujours obtenir 20 % de bénéfices.
4. Prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF)
Le PDSF ou le prix de détail suggéré par le fabricant. Le MONTANT DE VENTE est-il déjà recommandé par les fournisseurs ? Il SAUTE le MATHÉMATIQUES COMPLEXES de la tarification dans son ensemble. En faire l'un des le plus populaire stratégies de prix dropshipping.
Est-ce que je le recommande ?
Pas toujours. Le PDSF ne compte pas considérer avec précision les dépenses d'une boutique dropshipping en ligne. Les frais d’expédition, d’une part. Suivre aveuglément le PDSF du prix de détail d'un produit vous donne faible profit les marges.
5. Tarification psychologique
La tarification psychologique est le cerveau derrière tous les prix fantaisistes.
je parle du classique "0.99" fin du prix. Ou même l'utilisation de centimes impairs tels que 5, 7 et 9.
Au lieu de fixer le prix moyen d'un article à 15.00 $, par exemple. Utilisez 14.99 $. Cette stratégie ODD PRICING fait des merveilles. Cela donne aux clients l’impression que vos produits ont un prix inférieur.
6. Tarification des forfaits
LES RÉDUCTIONS encouragent les clients à acheter comme aucune autre stratégie de tarification des produits. Mais pour vous assurer que vous ne perdez pas de bénéfices en accordant des remises. PRENDRE SUR LE approche de tarification groupée.
C'est le CLASSIQUE « achetez-en un, obtenez-en un autre gratuitement » promo. Ou « achetez 10 pièces pour bénéficier d’une remise de 30 %.
Les prix groupés réduisent le prix de détail d'un produit aux yeux des clients. Mais compensez vos revenus en générant PLUS DE VENTES.
Comment fixer le prix des produits Dropshipping ?
Étape 1. Calculez le prix de détail le plus bas
Détermine le prix de vente minimum en AJOUTANT tous les coûts du produit, hors profit.
Ceci fournit un prix de base. Permettre aux dropshippers d’établir une MARGE DE BÉNÉFICE APPROPRIÉE sans négliger aucune dépense.
Étape 2. Connaissez votre marché
Comprendre tendances du marché et préférences des clients.
ÉVITER les prix hors saison les produits sont bien trop haut. Par conséquent, considérez la DEMANDE DU MARCHÉ pour des articles spécifiques. Les prix des produits DEVRAIENT S'aligner sur les attentes des clients et les normes du marché.
Étape 3. Comparez les prix des concurrents
Recherchez les stratégies de prix des concurrents.
Évitez de fixer les prix significativement plus élevés qu'eux. Car cela peut dissuader les clients. Les concurrents qui réussissent fournissent de MEILLEURES APERÇUS sur des prix de marché acceptables.
Étape 4. Concentrez-vous sur le public cible
Comprenez les préférences, les données démographiques et les intérêts du public cible.
Les articles très demandés parmi vos clients cibles entraînent des prix plus élevés. Par rapport aux produits moins populaires qui nécessitent des prix compétitifs.
Étape n°5 : décider du balisage fixe
Enfin, définissez un taux de majoration équitable en fonction des prix du marché et des majorations des concurrents.
N'oubliez pas que la bonne stratégie de tarification dropshipping nécessite un équilibre parfait. Entre RENTABILITÉ et PRIX COMPÉTITIFS. Cela garantit que vos produits s’adressent davantage à une clientèle plus large.
Qu’est-ce qu’une bonne marge bénéficiaire en dropshipping ?
Maintenant, parlons de quelque chose tout le monde se demande à propos. « Qu'est-ce qui contribue à un marge bénéficiaire décente ?
Une bonne marge bénéficiaire montre comment bien une entreprise de dropshipping utilise une stratégie de tarification. En moyenne, la plupart des dropshippers gagnent environ 15% à 20% marge. Mais rappelez-vous que cela varie en fonction du type de produits vendus. Et COMBIEN coûte le produit.
Si vous souhaitez obtenir une MARGE DE PROFIT PLUS ÉLEVÉE. Essayez de viser un pourcentage supérieur à 20%. Certains dropshippers à succès fixent des marges bénéficiaires de 100% jusqu'à % 300. Mais cela DÉPEND des prix des fournisseurs et d’autres coûts variables.
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Les gens demandent également comment fixer le prix des produits de dropshipping
Quelle est la meilleure stratégie de tarification des produits sur Shopify?
Toutes les stratégies de tarification dropshipping ont des avantages et des inconvénients. Mais de nombreuses entreprises TROUVENT DU SUCCÈS en utilisant une tarification basée sur les coûts. Cela nécessite de combiner toutes les dépenses liées au produit avec les bénéfices souhaités.
Quelle est la marge bénéficiaire maximale du dropshipping ?
Les bénéfices ne sont PAS CERTAINS, surtout en dropshipping. Il n'existe donc rien de tel que « profit maximum » dans cette ligne de modèle économique. Attention à ÉVITER d’utiliser des prix de produits trop élevés. Ou bien les clients pourraient trouver des alternatives MOINS CHER dans une autre boutique en ligne.
Quelle est la marge bénéficiaire moyenne du dropshipping ?
La plupart des dropshippers visent à gagner n'importe où 20% à 30% marges bénéficiaires. Certains fixent des marges bénéficiaires plus ou moins élevées. Mais cette gamme est le MEILLEUR point de départ. Surtout pour les débutants.
Et après
Une bonne stratégie de tarification dropshipping est crucial pour une entreprise de dropshipping réussie. Cela fait ou défait les bénéfices d'un magasin. Il faut donc y réfléchir du jour au lendemain et une planification minutieuse. Attirez plus de clients avec une stratégie tarifaire ATTRAYANTE.
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