CÁCH ĐỊNH GIÁ sản phẩm dropshipping là cần thiết để thành công trong thương mại điện tử.
Định giá là một con dao hai lưỡi. Đặt giá quá cao và khách hàng có thể tránh xa ra. Lựa chọn giá thấp và lợi nhuận sẽ bị mất.
Tôi đã sản phẩm dropshipping gần 15 năm nay rồi. Tôi sẽ chia sẻ các chiến lược định giá dropshipping HIỆU QUẢ NHẤT cho mọi doanh nghiệp dropshipping.
Chiến lược định giá dựa trên chi phí, định giá theo gói và định giá theo tâm lý là những mục tiêu ĐẾN của chúng tôi. Ba phương pháp định giá này cho phép bạn đặt mức giá bán lẻ hấp dẫn. Thu hút KHÁCH HÀNG đồng thời mang lại cho bạn doanh thu dồi dào.
Muốn tìm hiểu thêm mẹo định giá? Tiếp tục cuộn!
Chiến lược giá là gì?
Chiến lược định giá quyết định Các cửa hàng dropshipping tính phí sản phẩm của họ BAO NHIÊU. Để khách hàng tiềm năng biết đến giá trị cảm nhận của một thương hiệu hoặc sản phẩm. Và TÁC ĐỘNG MẠNH MẼ của họ quyết định mua hàng.
Một chiến lược định giá được nghiên cứu kỹ lưỡng cần phải suy nghĩ cẩn thận. Có tính đến các yếu tố khác nhau như:
- Khán giả mục tiêu
- chi phí kinh doanh
- Giá thành sản phẩm
- Chi phí vận chuyển
- Chi phí tiếp thị
- Giá thành sản xuất
Đó là một quá trình tinh tế. Nhằm mục đích xác định ĐIỂM GIÁ TỐI ƯU, gây được tiếng vang với khách hàng tiềm năng. Và đảm bảo dropshipping kinh doanh ĐÁP ỨNG doanh thu mục tiêu.
Các chiến lược định giá Dropshipping khác nhau
Dưới đây là các chiến lược định giá phổ biến NHẤT mà chúng tôi đã thử tại các cửa hàng dropshipping của mình. Khuyến khích khách hàng mua khi vẫn còn đóng bao LỢI NHUẬN LỚN.
1. Định giá dựa trên chi phí
Giá cả dựa trên chi phí là một trong những cách ĐƠN GIẢN NHẤT để định giá sản phẩm. Chỉ cần TÍNH tất cả chi phí bạn bỏ ra cho MỘT sản phẩm. Bao gồm tất cả các chi phí BIẾN ĐỔI như:
- Chi phí tiếp thị
- Giá thành sản phẩm
- Giá vận chuyển
Sau đó, xác định một tỷ suất lợi nhuận tốt cho sản phẩm của bạn. Đảm bảo ĐẶT GIÁ BÁN phù hợp không quá cao cũng không quá thấp. Tỷ suất lợi nhuận cao hơn là tốt. Nhưng nếu một sản phẩm có giá cao hơn nhiều hơn giá trung bình trên thị trường. Rất dễ RỦI RO, khiến khách hàng sợ hãi.
2. Đánh dấu theo bậc chi phí
Chiến lược định giá sản phẩm này yêu cầu thiết lập tỷ suất lợi nhuận CAO HƠN trên sản phẩm giá rẻ. Cũng như giảm tỷ lệ phần trăm cố định trên HÀNG TRĂM ĐÔ LA giá thành sản phẩm.
Nghĩ theo cách này…
Mức tăng giá 50% cho các mặt hàng dưới 10 USD vẫn đảm bảo giá sản phẩm phải chăng. Nhưng THIẾT LẬP một đánh dấu tương tự trên những món đồ đắt tiền. Cuối cùng, bạn sẽ định giá một mặt hàng trị giá 500 USD cao hơn 750 USD. Điều đó có thể xảy ra quá đắt dành cho khách hàng.
Phương pháp định giá TIERED MARKUP luôn mang lại tỷ suất lợi nhuận tốt. Trong khi vẫn đảm bảo sản phẩm có GIÁ CẢ.
3. Chi phí đánh dấu cố định
Đây là KHÔNG CÓ TRÍ TUỆ chiến lược tăng giá cho bất kỳ hoạt động kinh doanh dropshipping nào. Chỉ cần quyết định MARKUP ĐÔ LA CỐ ĐỊNH. Hoặc TỶ LỆ TỈ LỆ CỐ ĐỊNH của tỷ suất lợi nhuận mong muốn của bạn. Sau đó, áp dụng đánh dấu cố định đó cho TẤT CẢ các sản phẩm dropshipping.
Ví dụ về đánh dấu đô la cố định (sử dụng $5):
THÊM khoản tăng thêm $5 trên tổng giá thành sản phẩm của một mặt hàng để xác định giá bán của mặt hàng đó. Nếu tổng chi phí cho BẠN là 12.5 USD (đã bao gồm tất cả các chi phí biến đổi như chi phí vận chuyển). Hãy tiếp tục và đặt giá sản phẩm là 17.5 USD.
Ví dụ về đánh dấu tỷ lệ phần trăm cố định (sử dụng 20%):
Tính giá thành sản phẩm của MỖI MẶT HÀNG. Sau đó, thêm mức tăng giá cố định 20% để tìm giá sản phẩm của họ. Nếu bạn tốn 100 USD để MUA một mặt hàng cho cửa hàng dropshipping. Bán nó với giá 120 USD để luôn đảm bảo lợi nhuận 20%.
4. Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (MSRP)
MSRP hoặc giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất. SỐ TIỀN BÁN đã được nhà cung cấp đề xuất chưa? Nó BỎ QUA TOÁN PHỨC TẠP về giá cả. Làm cho nó trở thành một trong những phổ biến nhất chiến lược định giá dropshipping
Tôi có khuyên bạn nên nó không?
Không phải lúc nào cũng vậy. MSRP không xem xét chính xác chi phí của một cửa hàng dropshipping trực tuyến. Chi phí vận chuyển, cho một điều. Việc mù quáng tuân theo MSRP về giá bán lẻ của sản phẩm sẽ mang lại cho bạn lợi nhuận thấp lợi nhuận.
5. Định giá tâm lý
Việc định giá theo tâm lý chính là TÂM TRÍ đằng sau tất cả những mức giá ưa thích.
Tôi đang nói về cổ điển "0.99" giá kết thúc. Hoặc thậm chí việc sử dụng xu số lẻ chẳng hạn như 5s, 7s và 9s.
Ví dụ: thay vì đặt giá trung bình của một mặt hàng là $15.00. Sử dụng $14.99. Chiến lược GIÁ Lẻ này có tác dụng kỳ diệu. Nó khiến khách hàng cảm thấy sản phẩm của bạn có giá thấp hơn.
6. Giá theo gói
GIẢM GIÁ khuyến khích khách hàng mua hàng như không có chiến lược định giá sản phẩm nào khác. Nhưng để đảm bảo bạn không bị mất lợi nhuận khi đưa ra chiết khấu. TIẾP TỤC phương pháp định giá theo gói.
Đó là CỔ ĐIỂN “mua một cái, tặng một cái khác” khuyến mại. Hoặc “Mua 10 miếng được giảm giá 30%.
Định giá theo gói làm giảm giá bán lẻ của sản phẩm trong mắt khách hàng. Nhưng bù đắp cho doanh thu của bạn bằng cách tạo ra NHIỀU BÁN HÀNG hơn.
Làm thế nào để định giá sản phẩm Dropshipping?
Bước 1. Tính giá bán lẻ thấp nhất
Xác định giá bán lẻ tối thiểu bằng cách CỘNG TĂNG tất cả chi phí sản phẩm, không bao gồm lợi nhuận.
Điều này cung cấp một giá cơ bản. Cho phép người bán hàng thiết lập BIÊN LỢI NHUẬN PHÙ HỢP mà không bỏ qua bất kỳ chi phí nào.
Bước 2. Biết thị trường của bạn
Hiểu rõ xu hướng thị trường và sở thích của khách hàng.
TRÁNH định giá trái mùa sản phẩm là cách quá cao. Do đó, hãy xem xét NHU CẦU THỊ TRƯỜNG đối với các mặt hàng cụ thể. Giá sản phẩm NÊN PHÙ HỢP với mong đợi của khách hàng và tiêu chuẩn thị trường.
Bước 3. So sánh giá của đối thủ cạnh tranh
Nghiên cứu chiến lược giá của đối thủ cạnh tranh.
Tránh đặt giá cao hơn đáng kể hơn so với họ. Vì nó có thể ngăn cản khách hàng. Các đối thủ cạnh tranh thành công cung cấp cái nhìn sâu sắc hơn về giá thị trường chấp nhận được.
Bước 4. Tập trung vào đối tượng mục tiêu
Hiểu sở thích, nhân khẩu học và mối quan tâm của đối tượng mục tiêu.
Các mặt hàng có nhu cầu cao trong số các khách hàng mục tiêu của bạn sẽ hỗ trợ mức giá cao hơn. So với các sản phẩm ít phổ biến hơn cần giá cả cạnh tranh.
Bước #5: Quyết định đánh dấu cố định
Cuối cùng, thiết lập một tỷ lệ đánh dấu hợp lý dựa trên giá thị trường và mức chênh lệch của đối thủ cạnh tranh.
Hãy nhớ rằng chiến lược định giá dropshipping phù hợp cần có cân bằng hoàn hảo. Giữa LỢI NHUẬN và GIÁ CẠNH TRANH. Điều này đảm bảo rằng sản phẩm của bạn thu hút nhiều hơn đối với cơ sở khách hàng rộng hơn.
Tỷ suất lợi nhuận Dropshipping tốt là gì?
Bây giờ chúng ta hãy nói về điều gì đó mọi người đều thắc mắc về. “Điều gì góp phần tạo nên một tỷ suất lợi nhuận khá tốt?
Tỷ suất lợi nhuận tốt cho thấy khỏe không một doanh nghiệp dropshipping sử dụng chiến lược định giá. Trung bình, hầu hết người gửi hàng đều kiếm được khoảng 15% đến 20% lề. Nhưng hãy nhớ, nó thay đổi tùy theo loại sản phẩm được bán. Và giá thành sản phẩm BAO NHIÊU.
Nếu bạn mong muốn đạt được LỢI NHUẬN CAO HƠN. Hãy thử nhắm đến một tỷ lệ phần trăm cao hơn 20%. Một số người bán hàng thành công đặt ra tỷ suất lợi nhuận ở mức 100% lên đến 300%. Nhưng điều này PHỤ THUỘC vào giá của nhà cung cấp và các chi phí biến đổi khác.
Chúng ta có thể Xuất xứ Thả vận chuyển từ Trung Quốc dễ dàng
Leeline sẽ giúp Shopify và các doanh nghiệp nhỏ vận chuyển sản phẩm từ Trung Quốc và xây dựng hoạt động kinh doanh có thương hiệu của bạn.
Mọi Người Cũng Hỏi Về Cách Định Giá Sản Phẩm Dropshipping
Chiến lược định giá sản phẩm tốt nhất là gì Shopify?
Tất cả các chiến lược định giá dropshipping đều có ưu và nhược điểm. Nhưng nhiều doanh nghiệp THÀNH CÔNG khi sử dụng phương pháp định giá dựa trên chi phí. Điều này đòi hỏi phải kết hợp tất cả chi phí sản phẩm với lợi nhuận mong muốn.
Tỷ suất lợi nhuận dropshipping tối đa là bao nhiêu?
Lợi nhuận KHÔNG CHẮC CHẮN, đặc biệt là trong dropshipping. Vì vậy không có cái gọi là “lợi nhuận tối đa” trong mô hình kinh doanh này. Lưu ý TRÁNH sử dụng giá sản phẩm quá cao. Hoặc nếu không, khách hàng có thể tìm thấy các lựa chọn thay thế RẺ HƠN từ một cửa hàng trực tuyến khác.
Tỷ suất lợi nhuận trung bình của dropshipping là bao nhiêu?
Hầu hết những người bán hàng trung gian đều nhắm đến việc kiếm tiền từ bất cứ đâu 20% đến 30% tỷ suất lợi nhuận. Một số đặt tỷ suất lợi nhuận thấp hơn hoặc cao hơn. Nhưng phạm vi này là điểm khởi đầu TỐT NHẤT. Đặc biệt là cho người mới bắt đầu.
Cái gì tiếp theo
Một chiến lược định giá dropshipping tốt là quan trọng để kinh doanh dropshipping thành công. Nó tạo ra hoặc phá vỡ lợi nhuận của cửa hàng. Vì vậy, nó cần được xem xét qua đêm và lập kế hoạch cẩn thận. Thu hút nhiều khách hàng hơn với chiến lược giá HẤP DẪN.
Bạn muốn con đường tắt tốt nhất để ĐẢM BẢO LỢI NHUẬN CAO?
Hãy gọi cho Leeline! Hãy để các đại lý dropshipping của chúng tôi GIÚP BẠN Điểm số LỢI NHUẬN LỚN!
Tài nguyên liên quan
Bạn có muốn vận chuyển hàng hóa từ Trung Quốc đến toàn cầu không?
Xin chào, tôi là Sharline, đồng sáng lập của Leeline. Chúng tôi đã giúp hơn 5000 khách hàng vận chuyển từ Trung Quốc.
Bạn có muốn một mức giá tốt hơn về vận chuyển?
