איך לתמחר מוצרי דרופשיפינג הוא הכרחי כדי להצליח במסחר אלקטרוני.
התמחור הוא א חרב פיפיות. קבע מחירים גבוהים מדי, ולקוחות עשויים שמור מרחק. בחר במחירים נמוכים, והרווחים יאבדו.
הייתי מוצרי דרופשיפינג כבר כמעט 15 שנה. אני אחלוק את אסטרטגיות התמחור היעילות ביותר של דרופשיפינג עבור כל עסק של דרופשיפינג.
אסטרטגיות תמחור מבוסס עלות, תמחור חבילות ואסטרטגיות תמחור פסיכולוגיות הן ה-GO TO שלנו. שלוש שיטות התמחור הללו מאפשרות לך לקבוע מחירים קמעונאיים אטרקטיביים. משיכת לקוחות תוך מתן לך הכנסות בשפע.
רוצה ללמוד עוד טיפים לתמחור? המשך לגלול!
מהי אסטרטגיית תמחור?
אסטרטגיית תמחור מחליט כמה חנויות דרופשיפינג גובות את המוצרים שלהן. ליידע לקוחות פוטנציאליים את ערך נתפס של מותג או מוצר. ומשפיע מאוד עליהם החלטת רכישה.
אסטרטגיית תמחור שנחקרה היטב דורשת חשיבה זהירה. תוך התחשבות בגורמים שונים כמו:
- קהל יעד
- עלויות עסקיות
- עלויות מוצר
- עלויות משלוח
- עלויות שיווק
- עלויות ייצור
זה תהליך עדין. מטרתו לקבוע את נקודת המחיר האופטימלית המהדהדת ללקוחות פוטנציאליים. ומבטיחים דרופשיפינג העסק פוגש את שלו הכנסות יעד.
אסטרטגיות תמחור דרופשיפינג שונות
להלן אסטרטגיות התמחור הפופולריות ביותר שניסינו בחנויות הדרופשיפינג שלנו. עודדו את הלקוחות לקנות כשהם עדיין שקית רווחים גדולים.
1. תמחור מבוסס עלות
תמחור מבוסס עלות היא אחת הדרכים הפשוטות ביותר לתמחור מוצרים. פשוט חשב את כל ההוצאות שהוצאת על מוצר אחד. כולל כל העלויות המשתנות כגון:
- עלויות שיווק
- עלות מוצר
- מחיר משלוח
לאחר מכן, קבעו א שולי רווח טובים עבור המוצר שלך. הקפד לקבוע מחירי מכירה שכן לא גבוה מדי ולא נמוך מדי. שולי רווח גבוהים יותר הם טובים. אבל אם מוצר מתומחר הרבה יותר גבוה ממחיר השוק הממוצע. קל להסתכן, ולהפחיד לקוחות.
2. סימון מדורג בעלות
אסטרטגיית תמחור מוצר זו דורשת הגדרת שולי רווח גבוהים יותר מוצרים זולים. כמו גם הורדת אחוזי סימון קבועים על מאות דולרים של עלויות המוצר.
תחשוב על זה ככה…
סימון של 50% על פריטים מתחת ל-$10 עדיין מבטיח מחירי מוצרים נוחים. אבל הגדר סימון דומה על פריטים יקרים. בסופו של דבר תתמחר פריט של $500 הגבוה מ-$750. מה שסביר יקר מדי ללקוחות.
שיטת תמחור TIERED MARKUP תמיד נותנת שולי רווח בריאים. תוך שמירה על מוצרים במחירים נוחים.
3. עלות סימון קבועה
זה ההחלטה הקלה אסטרטגיית מחירי סימון לכל עסק דרופשיפינג. פשוט תחליט על סימון דולר קבוע. או סימון אחוז קבוע של שולי הרווח הרצויים. לאחר מכן, להחיל את הסימון הקבוע הזה לכל מוצרי הדרופשיפינג.
דוגמה לתיוג דולר קבוע (באמצעות $5):
הוסף סימון של $5 על עלות המוצר הכוללת של פריט כדי לקבוע את מחיר המכירה שלו. אם זה עולה לך 12.5$ בסך הכל (כולל כל העלויות המשתנות כמו עלות המשלוח). קדימה והגדר את מחיר המוצר ל-$17.5.
דוגמה של סימון אחוז קבוע (באמצעות 20%):
חשב את עלות המוצר של כל פריט. לאחר מכן, הוסף סימון קבוע של 20% כדי למצוא את מחירי המוצרים שלהם. אם זה עולה לך $100 לרכוש פריט לחנות דרופשיפינג. מכור אותו ב-$120 כדי להבטיח תמיד רווחים של 20%.
4. מחיר קמעונאי מומלץ (MSRP)
MSRP או המחיר המומלץ של היצרן. האם סכום המכירה כבר מומלץ על ידי הספקים? זה מדלג על מתמטיקה מורכבת של תמחור בסך הכל. מה שהופך אותו לאחד מה הפופולרי ביותר אסטרטגיות תמחור של דרופשיפינג.
האם אני ממליץ על זה?
לא תמיד. MSRP לא לשקול במדויק ההוצאות של חנות דרופשיפינג מקוונת. עלות משלוח, דבר אחד. ביצוע עיוור של MSRP למחיר הקמעונאי של מוצר נותן לך רווח נמוך שוליים.
5. תמחור פסיכולוגי
התמחור הפסיכולוגי הוא ה-MASTERMIND מאחורי כל המחירים המפוארים.
אני מדבר על הקלאסיקה "0.99" סיום מחיר. או אפילו השימוש ב סנט במספר אי זוגי כגון 5, 7 ו-9.
במקום להגדיר את המחיר הממוצע של פריט כ-$15.00, למשל. השתמש ב-$14.99. אסטרטגיית תמחור ODD זו עושה פלאים. זה גורם ללקוחות להבין שלמוצרים שלך יש מחיר נמוך יותר.
6. תמחור חבילה
הנחות מעודדות לקוחות לקנות כמו שום אסטרטגיית תמחור מוצר אחרת. אבל כדי להבטיח שאתה לא מפסיד רווחים תוך מתן הנחות. קח על גישת תמחור חבילות.
זה הקלאסיק "קנה אחד, קבל אחר בחינם" פרומו. אוֹ "קנה 10 חלקים כדי לקבל הנחה של 30%.
תמחור חבילות מוריד את המחיר הקמעונאי של המוצר בעיני הלקוחות. אבל לפצות על ההכנסות שלך על ידי יצירת מכירות נוספות.
איך לתמחר מוצרי Dropshipping?
שלב 1. חשב את המחיר הקמעונאי הנמוך ביותר
לקבוע את מחיר מינימום לצרכן על ידי הוספת כל עלויות המוצר, לא כולל רווח.
זה מספק א מחיר בסיסי. מתן אפשרות ל-Dropshipping להקים שולי רווח מתאים מבלי להתעלם מכל הוצאות.
שלב 2. הכר את השוק שלך
להבין מגמות שוק והעדפות לקוחות.
הימנע מתמחור לא בעונה מוצרים זה דרך גבוה מדי. לפיכך, שקול את הביקוש בשוק לפריטים ספציפיים. מחירי המוצרים צריכים להתאים לציפיות הלקוחות ולתקני השוק.
שלב 3. השווה מחירים של מתחרים
חקור את אסטרטגיות התמחור של המתחרים.
הימנעו מקביעת מחירים גבוה משמעותית מהם. מכיוון שזה עלול להרתיע לקוחות. מתחרים מצליחים מספקים תובנות טובות יותר לגבי מחירי שוק מקובלים.
שלב 4. התמקדו בקהל היעד
הבן את ההעדפות, הדמוגרפיה ותחומי העניין של קהל היעד.
פריטים בעלי ביקוש גבוה בקרב לקוחות היעד שלך תומכים בתמחור גבוה יותר. בהשוואה למוצרים פחות פופולריים שזקוקים לתמחור תחרותי.
שלב מס' 5: קבע סימון קבוע
לבסוף, הגדר א שיעור סימון הוגן מבוסס על מחירי שוק ותגי מתחרים.
זכור כי אסטרטגיית התמחור הנכונה של דרופשיפינג צריכה א איזון מושלם. בין רווחיות לתמחור תחרותי. זה מבטיח שהמוצרים שלך פונים יותר לבסיס לקוחות רחב יותר.
מהו מרווח רווח טוב בדרופשיפינג?
עכשיו, בואו נדבר על משהו כולם תוהים על. "מה תורם לא שולי רווח הגון?"
שיעור רווח טוב מראה כמה טוב עסק דרופשיפינג משתמש באסטרטגיית תמחור. בממוצע, רוב שולחי ההורדה עושים מסביב 15% ל 20% שולים. אבל זכרו, זה משתנה בהתאם לסוג המוצרים הנמכרים. וכמה עולה המוצר.
אם ברצונך להשיג שולי רווח גבוהים יותר. נסה לכוון לאחוזים גבוה מ -20%. כמה dropshippers מצליחים קבעו שולי רווח של 100% עד ל 300%. אבל זה תלוי במחירי הספקים ובעלויות משתנות אחרות.
אנחנו יכולים עשוי זרוק משלוח מסין קל
Leeline היא לעזור ל-Shopify ולעסקים קטנים לשלוח מוצרים מסין ולבנות את העסק הממותג שלך.
אנשים גם שואלים כיצד לתמחר מוצרי Dropshipping
מהי אסטרטגיית תמחור המוצר הטובה ביותר Shopify?
לכל אסטרטגיות התמחור של דרופשיפינג יש יתרונות וחסרונות. אבל עסקים רבים מוצאים הצלחה בשימוש בתמחור מבוסס עלות. זה דורש שילוב של כל הוצאות המוצר עם רווחים רצויים.
כמה הוא שולי הרווח המקסימלי של dropshipping?
רווחים אינם ודאיים, במיוחד בדרופשיפינג. אז אין דבר כזה "רווחים מקסימליים" בקו זה של מודל עסקי. שימו לב להימנע משימוש במחירי מוצרים גבוהים מדי. או שלקוחות עשויים למצוא חלופות זולות יותר מחנות מקוונת אחרת.
מהו שולי הרווח הממוצע של דרופשיפינג?
רוב הדרופשיפרים שואפים לעשות מכל מקום 20% ל 30% שולי רווח. חלקם קובעים שולי רווח נמוכים או גבוהים יותר. אבל הטווח הזה הוא נקודת ההתחלה הטובה ביותר. במיוחד למתחילים.
מה הלאה
אסטרטגיית תמחור דרופשיפינג טובה היא מכריע לעסק מוצלח של דרופשיפינג. זה עושה או שובר רווחים של חנות. לכן, זה דורש שיקול דעת בן לילה ותכנון קפדני. משך לקוחות נוספים עם אסטרטגיית תמחור אטרקטיבית.
רוצה את קיצור הדרך הטוב ביותר להבטחת רווחים גבוהים?
התקשר ללילין! תן לסוכני הדרופשיפינג שלנו לעזור לך ציון רווחים גדולים!
משאבים קשורים
האם אתה רוצה לשלוח סחורה מסין לגלובלית?
היי, אני שרליין, מייסד שותף של ליליין. עזרנו ל-5000+ לקוחות המשלוחים מסין.
האם אתה רוצה מחיר טוב יותר על המשלוח?
