Como definir o preço dos produtos Dropshipping em 2024

COMO PRECIFICAR produtos dropshipping é necessário para ter sucesso no comércio eletrônico.

O preço é um espada de dois gumes. Defina preços muito altos e os clientes poderão ficar longe. Opte por preços baixos e os lucros serão perdidos.

eu estive produtos dropshipping há quase 15 anos. Compartilharei as estratégias de preços de dropshipping MAIS EFICAZES para cada negócio de dropshipping.

Preços baseados em custos, preços de pacotes e estratégias de preços psicológicos são nossos GO TO's. Esses três métodos de precificação permitem definir preços de varejo atraentes. Atrair CLIENTES ao mesmo tempo que lhe dá ampla receita.

Quer saber mais dicas de preços? Continue rolando!

O que é uma estratégia de preços?

Estratégia de preços decide QUANTO as lojas dropshipping cobram de seus produtos. Deixar os clientes em potencial conhecerem o valor percebido de uma marca ou produto. E INFLUENCIA FORTEMENTE seus decisão de compra.

Uma estratégia de preços bem pesquisada requer uma reflexão cuidadosa. Levando em consideração vários fatores como:

• Público-alvo 
• Custos comerciais
• Custos do produto
• Custos de remessa
• Custos de marketing
• Custos de produção

É um processo delicado. Tem como objetivo determinar o PONTO DE PREÇO ÓTIMO que repercute nos clientes em potencial. E garantindo um dropshipping negócio atende aos seus receita alvo.

Diferentes estratégias de preços de Dropshipping

Aqui estão as estratégias de preços MAIS populares que testamos em nossas lojas dropshipping. Incentive os clientes a comprar enquanto ainda ensacamento GRANDES LUCROS.

1. Preços baseados em custos

Preços baseados em custos é uma das formas MAIS SIMPLES de precificar produtos. Basta CALCULAR todas as despesas que você gastou em UM produto. Incluindo todos os custos VARIÁVEIS, como:

• Custos de marketing
• Custo do produto
• Os custos de envio

Depois disso, determine um boa margem de lucro para o seu produto. Certifique-se de DEFINIR PREÇOS DE VENDA que sejam nem muito alto nem muito baixo. Margens de lucro mais altas são boas. Mas se um produto tiver um preço bem mais alto do que o preço médio de mercado. É fácil arriscar, assustando os clientes. 

2. Marcação em níveis de custo

Esta estratégia de precificação de produtos exige a definição de uma margem de lucro MAIOR produtos baratos. Além de reduzir a margem percentual fixa sobre CENTENAS DE DÓLARES em custos de produtos. 

Pense desta forma ... 

Uma margem de lucro de 50% em itens abaixo de US$ 10 ainda garante preços de produtos acessíveis. Mas SET uma marcação semelhante em itens caros. Você acabará avaliando um item de US$ 500 acima de US$ 750. O que é provável muito caro para clientes. 

O método de precificação TIERED MARKUP sempre oferece uma margem de lucro saudável. Ao mesmo tempo em que mantém os produtos ACESSÍVEIS. 

3. Custo fixo de marcação

Este é o ACÉFALO estratégia de preço de marcação para qualquer negócio de dropshipping. Basta decidir por uma MARCAÇÃO DE DÓLAR FIXA. Ou uma MARCAÇÃO DE PERCENTAGEM FIXA das margens de lucro desejadas. Então, aplique essa marcação fixa para TODOS os produtos dropshipping. 

Exemplo de marcação fixa em dólar (usando $ 5):

ADICIONE uma margem de lucro de US$ 5 ao custo total do produto de um item para determinar seu preço de venda. Se custar $ 12.5 no total (com todos os custos variáveis, como o custo de envio incluídos). Vá em frente e defina o preço do produto em US$ 17.5.

Exemplo de marcação percentual fixa (usando 20%):

Calcule o custo do produto de CADA ITEM. Em seguida, adicione uma margem fixa de 20% para encontrar os preços dos produtos. Se custar $ 100 para COMPRAR um item para uma loja dropshipping. Venda-o por $ 120 para garantir sempre lucros de 20%. 

4. Preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP)

O MSRP ou preço de varejo sugerido pelo fabricante. O VALOR DE VENDA já é recomendado pelos fornecedores? SALTA o MATEMÁTICA COMPLEXA de preços como um todo. Tornando-o um dos mais popular estratégias de preços de dropshipping. 

Eu recomendo? 

Nem sempre. O MSRP não considere com precisão as despesas de uma loja online dropshipping. Custo de envio, por um lado. Seguir cegamente o MSRP para o preço de varejo de um produto oferece baixo lucro margens. 

5. Preço psicológico

O preço psicológico é o MESTRE por trás de todos os preços extravagantes.

Estou falando do clássico "0.99" final do preço. Ou mesmo o uso de centavos ímpares, como 5s, 7s e 9s. 

Em vez de definir o preço médio de um item em US$ 15.00, por exemplo. Use $ 14.99. Esta estratégia ODD PRICING faz maravilhas. Faz com que os clientes percebam que seus produtos têm um preço menor. 

6. Preço do pacote

DESCONTOS incentivam os clientes a comprar como nenhuma outra estratégia de preços de produtos. Mas para garantir que você não está perdendo lucros ao conceder descontos. ASSUMA o abordagem de precificação de pacote.

É o CLÁSSICO “compre um, ganhe outro grátis” promoção. Ou “Compre 10 peças para ganhar 30% de desconto. 

O preço do pacote reduz o preço de varejo de um produto aos olhos dos clientes. Mas compensar sua receita gerando MAIS VENDAS.

Como definir o preço dos produtos Dropshipping?

Passo 1. Calcule o menor preço de varejo

Determinar o preço mínimo de varejo SOMANDO todos os custos do produto, excluindo o lucro. 

Isso fornece uma preço base. Permitindo que dropshippers estabeleçam uma MARGEM DE LUCRO ADEQUADA sem negligenciar quaisquer despesas.

Passo 2. Conheça o seu mercado

Compreendo tendências de mercado e preferências dos clientes. 

EVITE preços fora de estação produtos é caminho muito alto. Portanto, considere a DEMANDA DE MERCADO para itens específicos. Os preços dos produtos DEVEM ALINHAR-SE com as expectativas dos clientes e os padrões do mercado.

Etapa 3. Compare os preços dos concorrentes

Pesquise as estratégias de preços dos concorrentes. 

Evite definir preços significativamente maior do que eles. Como pode dissuadir os clientes. Concorrentes de sucesso fornecem MELHORES INSIGHTS sobre preços de mercado aceitáveis.

Passo 4. Foco no público-alvo

Entenda as preferências, dados demográficos e interesses do público-alvo. 

Itens de alta demanda entre seus clientes-alvo oferecem preços mais altos. Em comparação com produtos menos populares que precisam de preços competitivos.

Etapa 5: decidir a marcação fixa

Por fim, defina um taxa de marcação justa com base nos preços de mercado e nas margens dos concorrentes. 

Lembre-se de que a estratégia certa de preços de dropshipping precisa de um equilíbrio perfeito. Entre RENTABILIDADE e PREÇOS COMPETITIVOS. Isso garante que seus produtos atraiam mais uma base de clientes mais ampla.

O que é uma boa margem de lucro no Dropshipping?

Agora vamos falar sobre algo todo mundo se pergunta sobre. “O que contribui para um margem de lucro decente?”

Uma boa margem de lucro mostra Quão bem uma empresa de dropshipping usa uma estratégia de preços. Em média, a maioria dos despachantes ganha cerca de 15% a% 20 margem. Mas lembre-se, isso varia de acordo com o tipo de produto vendido. E QUANTO custa o produto.

Se você deseja obter uma MAIOR MARGEM DE LUCRO. Tente apontar para uma porcentagem maior que 20%. Alguns dropshippers de sucesso estabelecem margens de lucro de 100% até 300%. Mas isso DEPENDE dos preços dos fornecedores e de outros custos variáveis.

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Qual é o próximo

Uma boa estratégia de preços de dropshipping é crucial para um negócio de dropshipping de sucesso. Ele aumenta ou diminui os lucros de uma loja. Portanto, precisa de consideração durante a noite e planejamento cuidadoso. Atraia mais clientes com uma estratégia de preços ATRATIVA.

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