วิธีกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ Dropshipping ในปี 2024

วิธีราคาผลิตภัณฑ์ dropshipping คือ จำเป็น เพื่อประสบความสำเร็จในอีคอมเมิร์ซ

ราคาเป็นก ดาบสองคม. ตั้งราคาสูงเกินไปและลูกค้าอาจ อยู่ห่าง ๆ. เลือกราคาที่ต่ำและกำไรจะหายไป

ฉันเคย ผลิตภัณฑ์ dropshipping เป็นเวลาเกือบ 15 ปีแล้ว ฉันจะแบ่งปันกลยุทธ์การกำหนดราคาดรอปชิปที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจดรอปชิปทุกธุรกิจ

การกำหนดราคาตามต้นทุน การกำหนดราคาแบบรวมกลุ่ม และกลยุทธ์การกำหนดราคาเชิงจิตวิทยาคือ GO TO ของเรา วิธีการกำหนดราคาทั้งสามวิธีนี้ทำให้คุณสามารถกำหนดราคาขายปลีกที่น่าสนใจได้ ดึงดูดลูกค้าในขณะที่ให้คุณ รายได้เพียงพอ

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม เคล็ดลับการกำหนดราคา? เลื่อนไปเรื่อย!

กลยุทธ์การกำหนดราคาคืออะไร?

กลยุทธ์การกำหนดราคา ตัดสินใจ ร้านค้า dropshipping เรียกเก็บค่าสินค้าของตนมากเพียงใด แจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบ การรับรู้คุณค่า ของแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ และมีอิทธิพลอย่างมากต่อพวกเขา การตัดสินใจซื้อ

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ได้รับการวิจัยมาอย่างดีจำเป็นต้องมีการคิดอย่างรอบคอบ โดยคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ เช่น:

• กลุ่มเป้าหมาย 
• ต้นทุนทางธุรกิจ
• ต้นทุนสินค้า
• ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้า
• ต้นทุนการตลาด
• ต้นทุนการผลิต

มันคือ กระบวนการที่ละเอียดอ่อน มีวัตถุประสงค์เพื่อกำหนดจุดราคาที่เหมาะสมที่สุดที่สะท้อนกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และรับประกันการดรอปชิป ธุรกิจเป็นไปตามของมัน รายได้เป้าหมาย

กลยุทธ์การกำหนดราคา Dropshipping ที่แตกต่างกัน

นี่คือกลยุทธ์การกำหนดราคายอดนิยมที่เราลองใช้ในร้านค้า dropshipping ของเรา กระตุ้นให้ลูกค้าซื้อในขณะที่ยังคงอยู่ การห่อ ผลกำไรมหาศาล

1. การกำหนดราคาตามต้นทุน

การกำหนดราคาตามต้นทุน เป็นหนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ เพียงคำนวณค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่คุณใช้กับผลิตภัณฑ์เดียว รวมถึงต้นทุนผันแปรทั้งหมด เช่น:

• ต้นทุนการตลาด
• ต้นทุนสินค้า
• ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้า

หลังจากนั้นให้กำหนดก อัตรากำไรที่ดี สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ มั่นใจในการตั้งราคาขายที่เป็น ไม่สูงหรือต่ำเกินไป อัตรากำไรที่สูงขึ้นเป็นสิ่งที่ดี แต่หากสินค้ามีราคา สูงขึ้นมาก กว่าราคาตลาดเฉลี่ย เสี่ยงได้ง่าย ทำให้ลูกค้ากลัว 

2. ต้นทุนมาร์กอัปแบบฉัตร

กลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์นี้จำเป็นต้องกำหนดอัตรากำไรให้สูงขึ้น สินค้าราคาถูก. เช่นเดียวกับการลดราคามาร์กอัปเป็นเปอร์เซ็นต์คงที่จากต้นทุนผลิตภัณฑ์หลายร้อยดอลลาร์ 

คิดแบบนี้… 

มาร์กอัป 50% สำหรับสินค้าที่ต่ำกว่า $10 ยังคงรับประกันราคาสินค้าที่ไม่แพง แต่ตั้งค่ามาร์กอัปที่คล้ายกันไว้ สินค้าราคาแพง คุณจะต้องตั้งราคาสินค้า $500 สูงกว่า $750 ซึ่งมีแนวโน้มว่า แพงเกินไป สำหรับลูกค้า 

วิธีการกำหนดราคาแบบ TIERED MARKUP จะให้อัตรากำไรที่ดีเสมอ ในขณะที่ยังคงรักษาผลิตภัณฑ์ให้ราคาไม่แพง 

3. ต้นทุนมาร์กอัปคงที่

นี่คือ เกมง่ายๆ กลยุทธ์ราคามาร์กอัป สำหรับธุรกิจดรอปชิปใดๆ เพียงตัดสินใจเลือกมาร์กอัปดอลลาร์คงที่ หรือมาร์กอัปเปอร์เซ็นต์คงที่ของอัตรากำไรที่คุณต้องการ แล้ว, ใช้มาร์กอัปคงที่นั้น ไปยังผลิตภัณฑ์ dropshipping ทั้งหมด 

ตัวอย่างมาร์กอัปดอลลาร์คงที่ (ใช้ $5):

เพิ่มส่วนเพิ่มราคา $5 ให้กับต้นทุนผลิตภัณฑ์รวมของสินค้าเพื่อกำหนดราคาขาย หากมีค่าใช้จ่ายทั้งหมด $12.5 (โดยรวมต้นทุนผันแปรทั้งหมด เช่น รวมค่าจัดส่งแล้ว) ไปข้างหน้าและกำหนดราคาผลิตภัณฑ์เป็น $17.5

ตัวอย่างมาร์กอัปเปอร์เซ็นต์คงที่ (ใช้ 20%):

คำนวณต้นทุนสินค้าของแต่ละรายการ จากนั้นเพิ่มมาร์กอัปคงที่ 20% เพื่อค้นหาราคาผลิตภัณฑ์ หากคุณมีค่าใช้จ่าย 100 ดอลลาร์ในการจัดหาสินค้าสำหรับร้านค้าดรอปชิป ขายในราคา $120 เพื่อรับผลกำไร 20% เสมอ 

4. ราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิต (MSRP)

MSRP หรือราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิต จำนวนการขายได้รับการแนะนำโดยซัพพลายเออร์แล้วหรือไม่ มันข้าม COMPLEX MATH ของการกำหนดราคาทั้งหมด ทำให้เป็นหนึ่งใน ที่นิยมมากที่สุด กลยุทธ์การกำหนดราคา dropshipping 

ฉันแนะนำหรือไม่? 

ไม่เสมอ. MSRP ไม่ได้ พิจารณาให้แม่น ค่าใช้จ่ายของร้านค้า dropshipping ออนไลน์ ค่าจัดส่งสำหรับสิ่งหนึ่ง การปฏิบัติตาม MSRP สำหรับราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์โดยสุ่มสี่สุ่มห้าจะทำให้คุณได้รับ กำไรต่ำ ขอบ 

5. ราคาทางจิตวิทยา

การกำหนดราคาทางจิตวิทยาคือผู้บงการเบื้องหลังราคาที่หรูหราทั้งหมด

ฉันกำลังพูดถึงความคลาสสิก "0.99" ราคาสิ้นสุด. หรือแม้แต่การใช้งานของ เซนต์เลขคี่ เช่น 5ส, 7ส และ 9ส 

แทนที่จะตั้งราคาเฉลี่ยของสินค้าเป็น $15.00 เป็นต้น ใช้ $14.99 กลยุทธ์การกำหนดราคาแปลก ๆ นี้ใช้งานได้อย่างมหัศจรรย์ ทำให้ลูกค้ารับรู้ว่าสินค้าของคุณมีราคาที่ต่ำกว่า 

6. การกำหนดราคาเป็นชุด

ส่วนลดกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อไม่เหมือนกลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์อื่นๆ แต่เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่สูญเสียผลกำไรพร้อมกับให้ส่วนลดไปด้วย ใช้เวลาในการ แนวทางการกำหนดราคาแบบมัดรวม

มันคือคลาสสิก “ซื้ออันหนึ่งแถมอีกอันหนึ่ง” โปรโมชั่น หรือ “ซื้อ 10 ชิ้นเพื่อรับส่วนลด 30% 

การกำหนดราคาแบบมัดจะช่วยลดราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์ในสายตาของลูกค้า แต่ ชดเชยรายได้ของคุณ โดยการสร้างยอดขายให้มากขึ้น

วิธีกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ Dropshipping?

ขั้นตอนที่ 1. คำนวณราคาขายปลีกต่ำสุด

กำหนด ราคาขายปลีกขั้นต่ำ โดยบวกต้นทุนสินค้าทั้งหมดไม่รวมกำไร 

นี้ให้ ราคาพื้นฐาน. ช่วยให้ผู้ขนส่งสินค้าสามารถสร้างอัตรากำไรที่เหมาะสมโดยไม่ต้องมองข้ามค่าใช้จ่ายใดๆ

ขั้นตอนที่ 2. รู้จักตลาดของคุณ

เข้าใจ แนวโน้มของตลาดและความต้องการของลูกค้า 

หลีกเลี่ยงการกำหนดราคา นอกฤดูกาล สินค้าเป็นทาง สูงเกินไป. ดังนั้น ให้พิจารณาความต้องการของตลาดสำหรับรายการเฉพาะ ราคาผลิตภัณฑ์ควรสอดคล้องกับความคาดหวังของลูกค้าและมาตรฐานของตลาด

ขั้นตอนที่ #3 เปรียบเทียบราคาของคู่แข่ง

ศึกษากลยุทธ์การกำหนดราคาของคู่แข่ง 

หลีกเลี่ยงการตั้งราคา สูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ กว่าพวกเขา เนื่องจากอาจขัดขวางลูกค้าได้ คู่แข่งที่ประสบความสำเร็จจะให้ข้อมูลเชิงลึกที่ดีกว่า ราคาตลาดที่ยอมรับได้

ขั้นตอนที่ #4 มุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมาย

ทำความเข้าใจการตั้งค่า ข้อมูลประชากร และความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย 

สินค้าที่มีความต้องการสูงในกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณรองรับราคาที่สูงขึ้น เมื่อเทียบกับสินค้ายอดนิยมน้อยที่ต้องการราคาที่แข่งขันได้

ขั้นตอนที่ #5: ตัดสินใจเลือกมาร์กอัปแบบคงที่

สุดท้ายให้ตั้งค่า a อัตรามาร์กอัปที่ยุติธรรม ขึ้นอยู่กับราคาตลาดและมาร์กอัปของคู่แข่ง 

โปรดจำไว้ว่ากลยุทธ์การกำหนดราคา dropshipping ที่เหมาะสมจำเป็นต้องมี ความสมดุลที่สมบูรณ์แบบ ระหว่างความสามารถในการทำกำไรและราคาที่แข่งขันได้ สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดึงดูดฐานลูกค้าในวงกว้างมากขึ้น

อัตรากำไรจาก Dropshipping ที่ดีคืออะไร?

ตอนนี้เรามาพูดถึงบางสิ่งบางอย่างกัน ทุกคนสงสัย เกี่ยวกับ. “สิ่งที่มีส่วนทำให้ อัตรากำไรที่เหมาะสม?”

อัตรากำไรที่ดีแสดงให้เห็น ดีแค่ไหน ธุรกิจ dropshipping ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคา โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้ส่งสินค้าทางเรือส่วนใหญ่จะหาของ % 15 20 ไป% ระยะขอบ แต่อย่าลืมว่ามันแตกต่างกันไปตามประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ขาย และราคาสินค้าเท่าไหร่.

หากคุณต้องการได้รับอัตรากำไรที่สูงขึ้น ลองตั้งเป้าเป็นเปอร์เซ็นต์ สูงกว่า 20% ผู้ขนส่งสินค้าที่ประสบความสำเร็จบางรายกำหนดอัตรากำไรไว้ที่ 100% จนถึง 300% แต่ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับราคาของซัพพลายเออร์และต้นทุนผันแปรอื่นๆ

ผู้คนยังถามเกี่ยวกับวิธีการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ Dropshipping

อะไรต่อไป

กลยุทธ์การกำหนดราคา dropshipping ที่ดีคือ สำคัญมาก เพื่อธุรกิจดรอปชิปที่ประสบความสำเร็จ มันสร้างหรือทำลายผลกำไรของร้านค้า ดังนั้นจึงต้องมีการพิจารณาในชั่วข้ามคืนและการวางแผนอย่างรอบคอบ ดึงดูดลูกค้ามากขึ้นด้วยกลยุทธ์การกำหนดราคาที่น่าดึงดูด

ต้องการทางลัดที่ดีที่สุดในการรักษาผลกำไรสูงหรือไม่?

โทรหาลีลีน! ให้ตัวแทน dropshipping ของเราช่วยคุณ คะแนน กำไรมหาศาล!